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当头炮,出头鸟(2)

赢单 作者:沈童


程亚沉默着,感觉十分苦涩。

不回应VP的责问,越级申请,这不等于就是在向托马斯宣战吗?

金建军现在要求我做的一举一动,已经完全地把我顶到了公司政治内战的第一线。

我到底该怎么办呢?

金建军看她没有作声,知道她是处于两难的境界,于是缓缓说道:“你放心,我们都会站在你一边,这个申请报告也一定会批下来的。”

我们?我们是谁?你,还有大老板麦约翰么?程亚暗中苦笑一声,愣在那里,再也说不上话了。

而在上海,麦约翰得知这个事情之后,第一时间找金建军开了一个碰头会。

“老金,托马斯要拿薇薇安作当头炮,将我一军。”他愤愤说道,“他想在马丁面前给我一个大难堪。”

“嗯。”

“不过,”金建军别有意味地笑了一下,说道,“这个事情,未必是坏事!”

“哦?”麦约翰一听,来了精神,颇有兴致地问道,“此话怎讲?”

金建军理了理思路,说道:“总部方面让马丁到中国来督导市场,检查能源的销售工作,这并不意味着将要中止我们的能源计划。恰恰相反,如果美国总部对我们的能源计划已经失去了兴趣和希望,直接中止就可以了,为什么还要费那么多事?”

一语中矢,麦约翰的眼前一亮,紧紧地盯着金建军,听他继续往下说,“基于这个最重要的原因,我们可以把经纶的业务放在台面上,好好地摆布一番。我们先有经纶的预期收益评估打底,通过马丁,可以让美国总部知道这个订单的完成,将会给我们高星(中国)带来巨大的收益!给高星(中国)未来的能源发展,带来更有憧憬的希望!”

金建军缓了缓语气,又说道:“另外,Joe一直在华东地区打外围,这一阵子,能源销售的业绩量呈直线上扬的趋势,我们可以安排Joe陪着马丁走一走华东市场。用数据,让他相信我们高星的能源技术和产品已经在中国树立了良好的品牌效应。由此类推,我们在华中市场上所做的一切市场活动和广告运作,都是为了销售,为了能够打下经纶这个大单。”

“所以,”金建军笑了笑,最后说道,“托马斯若是一直紧咬着那个3万元的广告费用不放,那么,他便是在妨碍大单销售。经纶若是打下来,则会显示他的目光狭隘或是别有用心;若是打不下来,他倒是一只现成的替罪羊,我们完全可以把过错都推到在他们市场部的不配合上。”

“有道理!”麦约翰信服地点点头,说道,“美国总部是不会把区区3万元的广告费用放在眼里的,他们会盯住更大、更有潜力的市场目标,要求更高、更多的利益回报。”

“所以,薇薇安就算是当头炮,她也是你的当头炮。”金建军笑道,“托马斯用她来将你一军,你却可以用她来反将他一军。”

麦约翰闻言,与他对视一眼,两个人不约而同地哈哈大笑起来。

 

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