四、烧热灶、烧冷灶及烧旁灶

烧热灶，是指向现任的上司或虽非上司、但可予人生死富贵的人讨好，拍他的马屁，以真金白银向他进贡，以谋取好处。烧冷灶，是指向某个可能成为上司，或可能成为手握权柄、可能予人生死富贵的人物进贡，讨他的欢心，放长线钓大鱼，以便将来此人上了台，好给自己谋取好处。

烧热灶，现买现卖，干脆利索，但是也有缺点，那就是临时抱佛脚，要找到这个佛脚并且抱上，需要费工夫，而且，因为双方没有交情，办事的价钱也就没得商量，一分事情一分价钱。可烧冷灶就不同了，烧冷灶时，被巴结的人还处于无权无势的地位，他还是个普通人，没有人巴结他，甚至没有人理睬他，这时候巴结他是最好的时机，花费不大，而收效甚巨，并且，在此时结交上他，他会对你心存感激，认为和你之间有感情成分存在，这样，在他飞黄腾达之后，为你谋取好处，就不那么斤斤计较你的黄金白银了，而且，你是他未发达时候的朋友，他看你自然与那些在他发达之后才来趋炎附势之徒不同。

烧热灶不存在判断失误的问题，烧冷灶却容易出现判断失误，你烧的人日后能不能热起来，这需要你精确的判断，一旦失误，你那些烧灶的银子就等于白扔了。所以，烧冷灶的关键是判断，从各种纷繁复杂的情况里，准确地判断你要烧的人日后热起来的可能。

历史上烧冷灶的高手是吕不韦，他在秦庄襄王异人还在赵国做人质时，就以敏锐的眼光看到了他将来很有可能成为秦国的国君，当然，要达到这个目标，还需要自己为他预做安排，花钱为他融通各种关系，虽然要花的银子相当不少，但吕不韦认为值得花。

吕不韦在这件事上的高明，是因为他首次将做生意的观念引入了政治领域，他说服他父亲的一段对话成了后世烧冷灶者的经典：

吕不韦问：“种田耕地，一年有多少利润？”

吕父答：“十倍。”

吕不韦问：“做珠宝生意，一年有多少利润？”

吕父答：“百倍。”

吕不韦问：“拥立君主，控制一个国家，利润有多大？”

吕父答：“万倍。”

吕不韦是个精明的商人，他于是就按利润最大的原则，开始烧异人这个冷灶了。他烧得很成功，当异人做了秦君之后，吕不韦攫取了丞相的高位，此时的荣华富贵，显然是一个商人怎么也无法相比的了。

吕不韦之后，烧冷灶的代代不乏其人，不过因为不是首创，就没有吕不韦的名声那么大了。

除了烧冷灶、烧热灶的区别外，还有一种曲线烧灶的办法，可以称作烧旁灶。

烧旁灶一般是在要烧的正主儿大红大紫之时，因为太红了，巴结他的人挤成了疙瘩，人山人海，此时巴结他，不但很费力气，而且效果也不怎么好，他听腻了巴结讨好的话，给他送银子的人也排着队等候。这时候，聪明人就可能避开前门的热点，去旁门另找与正主儿有联系、热量火力可以直达正主儿的灶去烧，这就是烧旁灶了。

有时候，烧灶的人与被烧的人地位相差太远，无法见到要烧的正主儿，或者即便见到，正主儿也不会正眼看他，这时也许要烧旁灶。

正灶只有一个，旁灶却是一群，正主儿的妻子、孩子、兄弟姐妹、三姑六姨，甚至正主儿的情人，他的司机、秘书，都可以是旁灶，具体烧哪个，一是看自己与哪个人更方便联系，二是看这些旁灶谁对正主儿的影响更大。

在现实中烧旁灶的人极多，某一个人飞黄腾达之后，他的亲友都成为被烧的对象，虽不至于门庭若市，但追捧者络绎不绝却是真的。烧旁灶形成了一人得道、鸡犬升天的局面，这是聪明人匠心独运的结果，也是实利规则导致的追逐利益的结果。

在历史上，烧旁灶最着名的例子是信陵君巴结魏安厘王的宠妾如姬，最后得如姬帮忙窃取兵符的事。在如今的现实中，很多聪明人在巴结贪官谋取利益时，感觉事情棘手或因其他原因导致事情难办，他们就转而去求贪官的妻子，或者去求贪官的情人，大把的钞票奉上，妻子或者情人的枕边风一吹，所求之事就有眉目了。

在很多情况下，枕边风对贪官的功效要大于真金白银，既是贪官，一般来说，他并不缺银子花，别人求他办事，如果有一定的风险性，他很可能就不收你的银子，也不替你办这个事了。但曲线救国，让妻子或者情人整天在贪官的耳边聒噪，絮絮叨叨、喋喋不休，可能没几天贪官就招架不住了。古语说“英雄难过美人关”，这句话其实是普遍使用的，庸人也难过美人关，贪官也难过美人关，而絮絮叨叨的聒噪不休，是美人的三大杀手锏之一，所以高明的烧旁灶者，多拣取贪官的妻子或者情人猛烧，几把火下来，贪官就屁股发烫发疼坐不住了，不得不乖乖地给你办事。