在一些门户类的岗位上有点小小权力的人，他们办公室的墙上往往挂着不止一张牌子，牌子上写着办事的程序、原则以及有关制度，当然，还有办某种事需要提供的材料。不过，有小小权力的人心中明白那些东西都是给外人看的，他自己清楚哪些程序可以省略、哪些材料可以不要、哪些原则可以违背。如果亲朋好友、熟人来办事，那自然是大开绿灯，不但可以省略的程序予以省略，不能省略的也尽量省略，材料不全也没关系，完全能够变通，先办事，缺少的材料以后再补上。够条件给办，不够条件就创造条件给办，总之，务必要将一切可能变通的地方都予以变通。当然，这种变通也可以看做一种交换，给亲朋好友、熟人变通地办了事，今后，去他们那儿办事，也可以理直气壮地要求变通，即便亲朋好友、熟人没有权力，那也可以交换来其他资源。

陌生人如果两手空空地来这种地方办事，要想变通一下办理，那几乎是不可能的，绝对得按制度来、按程序来，不刁难、不人为地给你设置障碍，那就算格外开恩了。

二、变通的具体技术

A. 变化名目

变化名目，就是改换一个名字，以避开规定、制度，绕开某种不便、不利。据说元朝时，元蒙统治者嫌汉人太多，难以统治，就巧立名目杀汉人，他们听说汉人之中张姓最多，于是就在关口要道处，命守兵查验往来汉人的姓氏，凡姓张的就揪出来杀掉。汉人们知道了此事的内幕，到了关口，姓张的就改口姓王姓赵，以便保住性命。后来朱明兴起，遍地的汉人都起来了，高喊着“杀鞑子”，元蒙贵族抱头鼠窜，此刻也不敢显露自己的真实身份了，只说自己是汉人，就以鞑为姓，写作“答”，这才活了下来。如今在陕西西安，还有姓答的，族中古老相传，都说他们的祖先就是当年的蒙古贵族，为了避免汉人报仇，不得已下才自认是汉人。

这就是变通了，仅仅改换一下姓氏，就可以避过大难。

好一点的中小学，因为家长们盼子成龙心切，都想将孩子送进来读书，学校于是据此制定政策：凡户口不在本学区的，必须交借读费才能进来。后来，借读费名声不好了，上面发文禁止收借读费，学校于是就变换名目，不收借读费了，专收择校费，名字变了，实质内容却丝毫不变，等上面连择校费也禁止时，那就再创造一个名词，叫做“赞助费”，并申明是学生们自愿交的。当然，你不交完全可以，不交别上我们这个学校就是了。

如今在某些单位，这种变换名目的变通十分常用，一般来说，主要用在财务做账报销上。因为任何一个单位，在财务上都有很多条条框框的规定，这个能报那个不能报的，上级也会有很多政策，对某些开支进行限制，但是这些都是能变通的。比如上级规定不许大吃大喝，对每年的招待费用作出严格限制，不准超过某一个标准，为了避过这个限制，就将吃喝费用改以其他名目入账，比如改成召集会议的费用、考察学习的费用，假如上级对考察学习的费用也加以限制，那就改成支农款项，或者其他上级不加限制的款项。

这种变通需要的技术性不高，只需要弄些其他用途的收据发票就行，但实用性非常好，对上级的种种限制，对财务上的种种制度，可以说像摧枯拉朽一般，即刻将它们破解了。