当然，如果要把面子细分，还可以再分出许多种类，比如很多人总是很给美女面子，和她熟也罢，不熟也罢，本来趾高气扬或者盛气凌人的样子，但美女一出场，他可能就会变得彬彬有礼，对美女相当客气礼让。还有人很有传统美德修养，见到老年人、残疾人非常客气、尊重，这也应该算是一种给面子的类型，有些官员觉得坐高档小轿车才有面子，和民众一起挤公交车很丢面子。这种种面子，也是面子家族中的组成部分，但分得太细对于我要叙述的内容作用不大。聪明人巧用面子为自己谋利，有以上三种面子类型基本就能说得清了。

二、面子巧用之一

面子在现实世界里，起着通行证、荣誉证、优待证等等重大作用，因此爱面子便成为中国人的一种独特习俗。因爱面子而导致的谨小慎微，生怕丢了面子；因爱面子而导致的花样百出的争面子；因爱面子而导致的面子现象、面子工程、面子心理等等，构成了中国人洋洋大观的面子文化。

但在如何爱面子上，聪明人与老实人所想所做的都大不一样，虽然二者对面子都看得很重，老实人往往是为了爱面子而爱面子，将面子当做荣誉、当做体面，总是自觉不自觉地坠入“死爱面子活受罪”的境地，而聪明人不是这样，聪明人爱面子，是将面子当做工具，当做能为自己谋取利益的工具，巧妙地利用面子来掠取实利。

一位姓陈的聪明人，在20年前，应邀从内地到青海的格尔木去，给在那儿开食堂的亲戚做帮手，陈在那个食堂待了几天时间，发现食堂的生意不错，午饭时间来此就餐的人络绎不绝，尤以卖掉了牛羊的藏族同胞为多，他们多是成群结队进来的，相互请客，笑语喧哗。不过陈发现了一个很奇怪的现象，当时格尔木其他食堂都没有“凉拌豆芽”这道菜，当地人不会做这道菜，这道菜是他亲戚的食堂特有的，用好醋凉拌后，很适合做下酒菜，而卖掉了牛羊之后的藏胞就餐，酒是必喝的，但他们很少点凉拌豆芽，虽然凉拌豆芽便宜得厉害，每盘只有五毛钱。

聪明人陈仔细地观察了一段时间后，就向亲戚建议：“将那盘凉拌豆芽涨涨价，涨到每盘五元钱。”

亲戚说：“五毛钱一盘也很少有人要，涨了价，更卖不出去了。”

陈说：“本来这道菜就卖不出去，你就涨价之后试一试，最惨也就是卖不出去，怕什么。”

亲戚抱着试一试的态度，将豆芽菜涨了价，每盘五元，在当时就算稍贵一点的菜了。没想到的是，涨价之后凉拌豆芽立刻受欢迎了，比过去销量大增，亲戚惊喜莫名，陈又建议说：“将这个菜再涨价，涨到10元一盘。”

10元一盘，基本上就算他们这个食堂最贵的菜了，可这么一涨，销量更增，那些进来喝酒的藏胞首先就点这个菜，并宣称说，他们来这儿就是冲着这道菜来的，很多汉人也三五成群地来这儿品尝凉拌豆芽，说在其他食堂、饭店吃不到这种菜。

亲戚喜得眉开眼笑，问陈菜涨价之后反倒受欢迎的原因。陈说：“这儿的人钱多，卖掉了牛羊的藏胞腰里鼓鼓囊囊装的都是钱，他们进来吃饭，都是相互请客，这次我请你，下次你请我，请客的人爱面子，生怕别人说自己吝啬，那五毛钱一盘的菜他们就根本不点，认为这么便宜，一定不是好菜。我们的豆芽本来很好吃，用好醋调了是下酒的首选菜，可因为太便宜，就被爱面子的人忽略了。涨了价，好面子的人才会点它，尝了之后觉得滋味不错，这菜于是就大受欢迎了。”