正文

2.群英会

算计 作者:祝和平


互相介绍完了以后,陈成笑着对苗青说:“苗总,打个电话跟何老板说下胡总到了,问下他老人家什么时候到啊!”

“哎哟,我身材这么好,哪里肿(总)嘛!”苗青风骚地笑着打趣,在大家的哈哈大笑声中扭着屁股出门打电话去了。

胡六知道陈成口里的何老板就是《海城都市报》的副社长兼总经理何森,负责本报的一切经营业务。核心的几块业务分别是广告、发行、印务。在报社排名第三位,仅次于社长和总编辑,是编委会和经管会成员。

胡六是先和何老板搭上线然后再见的陈成。当然,胡六和陈成之前曾经在行业的会议上有过接触,但并未有过深入的交流。那个时候胡六坐在主席台上演讲,陈成在下面听,这白天的一上一下,晚上就变成一个台上的赌友了,两个人的牌品都不错,所以彼此印象都还不赖。

胡六没来海城之前,本是某地市报发行公司的总经理,和陈成虽然都是总经理,级别基本对等,名气却比陈成大。出了三本行业性的书、两本小说,在业内算是小有名气的职业经理人。常常还在发行高峰论坛上做报告,大家称其为胡老师。他每次听到这样的称呼都会笑着说,我老实(师)吗?我很老吗?大家都会说胡老师既不老实也不老,尽干些年轻人才干的不老实的事。胡六听来哈哈大笑,很江湖很性情。

何森、陈成、胡六的会面以及合作都基于海城将出现一份新的报纸,大家彼此都找到了利益共同点,彼此在对方的身上看到了自己需要的东西,然后一拍即合。

这份新报纸给业内带来了恐慌,因为它所出现的城市,必定会经历一次血腥的市场洗牌,有些报纸会倒下,有些报纸会重新排位置。但没有例外的是,重新洗牌后的市场,这份新报一定会成为最大的赢家。因为它有最好的制作部门,也就是采编团队;有最强大的营销部门,也就是广告和发行。尤其是他们历来使用高举高打的发行促销手段、密集的人海战术,每到一个城市扩张,必定在最短的时间改变发行市场的格局。因为他们的理念是“广告经营,发行先行”。所以在发行的投入上历来都是大手笔,有先进的发行理念和成熟的市场操作手法,更主要的是发行团队的操作几乎是流水线式的规范。江湖传言,他们管理发行就如同军队管理士兵一样,指哪儿打哪儿,令出必行,令行禁止。正是基于这样的市场压力,也因为《海城都市报》的零售一向是整个发行链上最薄弱的环节,所以何森和胡六搭上了线,希望他能在这个时候来操作《海城都市报》的零售业务。

何森给胡六私下的承诺是,只要胡六把《海城都市报》的零售业务做起来,站稳脚跟以后就让他接替陈成做发行公司的总经理。胡六以前虽然也是一个发行公司的总经理,但那毕竟只是个地市报,发行公司总的员工也不过三百来人,一年的流水额不过两千多万。而《海城都市报》作为一个省会城市的报纸,光发行公司旗下的员工都有近两千人,一年的流水额六七千万。而且业内都知道,2005看重庆,2006看海城。说的就是海城传媒业在2006年将发生巨变,谁能在这个市场中脱颖而出,谁便会在江湖上功成名就。做不做总经理,胡六并不是很期待,而且他也不完全相信何森,他看重的是最后一个环节。他现在虽然在业内小有名气,但毕竟自己掌控的盘子太小了,对自己以后的发展有很大的局限性。要想提高身价,在这个圈子里得到更大的发展,这对他而言是个机会。

他虽然知道来到海城没有说得那么简单,但是他也没有料到以后的日子会是那么艰难。

 

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