正文

2.荒诞的策划(2)

算计 作者:祝和平


胡六的这番话的鼓舞力量是巨大的,这些年来大家被《潮周刊》压得喘不过气来,早就丧失了跟对手决战的勇气,听胡六这么一分析,每个人都觉得前途光明,大有可为,再次做老大指日可待。大家也都在心里觉得这个胡六真的还是很牛逼的。

要知道传媒圈和别的圈子不一样,传媒圈里就算是一个普通的编辑或者记者,在报社他也许不算什么人物,但由于能写几个字可能每个人都有自己的崇拜者,所以大家都觉得自己很牛逼。再加上文人相轻、老子天下第一的念头,想让他们佩服一个人太难了,何况还是报社的领导层们。但现在很多人都拿胡六当成了牛逼中的牛逼人物了。

活动的基本思路大家是明白了,但也有部分人觉得很荒诞,毕竟买一份报纸有机会中一辆汽车过于夸张了,而且成本也是个关键问题。

齐高这个时候提出了自己的疑问,其实也代表了大多数人的疑惑。他说,成本问题首先是大问题,你是知道的,谈到钱,我们就囊中羞涩;其二,花这么多的钱做这个活动究竟有没有必要?

胡六看了一眼齐高会意地一笑,那边也回了一个笑容。胡六知道这是齐高故意在帮他捧哏,就如说书的,如果自己一味地说,下面没有反应,那说书的人自己也就越说越没劲;如果下面不停地有人提问,那就越讲越出彩。

胡六说,首先成本问题不是问题,我们不需要承担大的费用,这个活动可以找一个大客户冠名,特等奖最好就是一辆汽车,五一期间的促销也由他赞助我们的促销礼品,这本身也是对商家的一种宣传。我们给他做活动版面上的宣传,以及两千五百套衣服的广告回报,当然,衣服也由他们制作。刮奖的各种礼品可以找各个广告客户赞助,在宣传该活动的时候,我们也会宣传该礼品是由谁提供的,所以不存在活动经费问题。而且我们提前对这个活动做出专题推广书,向各个广告商进行宣传。这样发行量势必翻番,或者更多,而这期的影响力和关注度也会是空前的,势必会带来广告和发行的双重丰收。至于做这个活动的必要性,我认为活动的目的不是活动本身销售了多少产品,而是活动以后带来了什么,活动本身也不能简单地是一次促销行为,那样就会落于下乘。好的活动策划,是要造成轰动效应和新闻话题的,通过人们的口头传播使活动达到影响力无限大。这个活动完了以后必定会给我们的广告和发行的双重销售带来明显的增益,这才是我这次活动的根本性目的。而这个活动最大的卖点就在于促销品本身的价值远远大于销售品,这种促销模式我称其为“倒挂式促销”,这种反其道行之的方式最能使活动拔份,也就正如传媒人在解读新闻话题时常打的一个比方:狗咬人不是新闻,而人咬狗才是新闻。这样的活动就是要制造这样的效果。

胡六这样一解释,大家都是职业老练的传媒人,自然明白了他的意思,而且都觉得这是百利而无一害的好事,但难在谁愿意冠名,要知道这样的投入可是高达数十万甚至上百万的。但这反而是朱总和胡六都最不担心的问题。

 

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