第二步便是解决经营场地的问题。皮顺东的公司虽然号称集团，但却有名无实，经营场地是租用的大漠市一栋破旧写字楼的5个单间。董事长兼总经理一间，财务总监一间，市场部一间，人事部一间，行政、售后、技术等部门的员工们，全都集中在最后也是最大的一间房子里。总面积不超过300平方米，离4S店的距离实在差得太远。皮顺东想再去租一块场地，无奈市区最便宜的地1000平方米每年也要租金1000多万。在市郊租吧，雅兴公司又不同意，因为距离目标消费群太远，怕影响销售。皮顺东一度陷入左右为难的境地。

就在皮顺东为场地面积一筹莫展之时，有个生意上的朋友提供了一条有价值的信息，让他看到了希望的曙光。原来，上个世纪90年代末，一部分老牌国有企业正在受体制的困扰与亏损的煎熬，求存无门。但是，随着土地交易市场的逐渐活跃，它们找到了一条脱困的道路，那就是将大量闲置的土地，以出租、转让的方式，放到市场中进行交易。升琛公司就是这样一家企业。

升琛公司在大漠市东街，该区是大漠市市直机关所在地，属于不折不扣的繁华地段，也是轿车最理想的消费区。升琛公司打算出租的土地，位于其侧门右边，大约1500平方米。升琛公司开出的条件是：如果一次性买卖，买方需出资1亿，先期付款不少于6000万，余下的4000万在当年内付清；若租用场地，则每年1500万的租金，合同签订之后七个工作日之内付700万，余下的800万在半年内付清，且店面建设及其他相关费用，全部由租赁方承担。

皮顺东知道不论采取哪一种方式，自己都不具备条件。但从小有些商业天赋的他并不甘心就这样把机会白白让给别人。眉头一皱，皮顺东计上心来。

这天，皮顺东打电话给升琛公司董事长萧天，声称有一个可以赚大钱的项目，想与升琛公司合作来做。电话那头，萧天的语气明显有些不耐烦：

“很多人都打电话给我，个个都告诉我有发财机会，凭什么我就要相信你？”

“我可以给你三条理由”，皮顺东斩钉截铁地说。

“说说看”，萧天有些心动。

“第一，这个项目基本不需要升琛公司作大的投入，利用的是现有的、闲置的资产。第二，这个项目所涉及的行业是朝阳产业，汽车飞入寻常百姓家是指日可待的事情。第三，与你合作的一方是大漠市知名民营企业牛星集团。”

“……”

皮顺东赶紧趁热打铁：“如果萧总感兴趣的话，我们可以见面详谈。”

电话那头，萧天稍作犹豫，说了一句：“好吧，但只有一个小时的时间，下午我还要飞到北京开会。”

皮顺东以最快的速度来到萧天的办公室，双方交换名片之后，省去了客套，直奔主题。

“在这个项目上，想与我们合作的公司还有很多。比如九复前建筑公司、小楼宇地产公司、大气田钻头公司，等等”，皮顺东说，“但我们基本上看中的还是贵公司，原因就在于你们所处的地理位置非常适合这一项目的运作。”

萧天不动声色地点点头，示意皮顺东继续说下去。

“这个项目就是雅兴公司的4S店。目前，大漠市的汽车4S店凤毛麟角，雅兴公司的4S店更是一家都没有。这是一个市场空白点。谁先进入，谁就能掌握主动权。”皮顺东看了一眼萧天，他在揣摩萧天对4S店的概念是否熟悉，然后决定下面的措辞。