周志钢和刘东生顺着垂柳夹道的河岸走着。河水缓缓流淌，倒映着两岸五颜六色的灯光。夜风吹拂着脸颊，犹如羽毛温情地抚过。月光下，无数柳条在他们身边舞动着柔软的腰肢，显得情意款款。他们两人都无心赏玩眼前的景色，心事重重地走了很远一段路程，谁也没有说话。

过了一会儿，周志钢问起了李老师的身体状况。他一直很关心她。

刘东生告诉他，母亲还是老样子，离不开药。

周志钢默默地点了点头，说：“过几天我去看看她。”然后说道：“东生，今天我找你来，主要是想和你谈谈报告的事儿。”

刘东生说：“周叔叔，您说吧。”

走了几步，周志钢又说：“我很高兴你能将报告送到我公司而不是我的家里。因为，不管事情成与不成，你今天都应作为一个企业法人坐在我的面前，这一点，我很欣慰。就我个人对市场的感受而言，一个成熟的市场是公平的，侥幸得到的成功是很不牢靠的，它往往会助长某些盲目的东西，这种东西会影响你对整个市场的认识和把握。过于容易的成功，还会助长人的自满情绪，在关键的时刻会做出冲动的决定，这也是改革初年那些成功的企业家们为什么走不远的真正原因。”

“是的。周叔叔，您说得很有道理。”刘东生听了周志钢的这一段开场白之后，已经意识到了周志钢下面将要说的话。他继续听着。

周志钢接着说：“孙经理对你的报告进行过认真的分析和研究，她的意见你可能已经知道了。在这件事上，孙经理没对你予以额外照顾，我希望你能正确理解和对待。你也不要怪孙经理，她是公司经理，对公司负责是她的天职，况且，这里边也有我的意思。市场险恶，能够说话的只有实力，现在，已经不再是一夜暴富的年代了，空有勃勃雄心和满腔热血是不够的。它需要的是审时度势，需要的是对市场准确的把握和成熟的商业运作技巧。知人者智，自知者明。了解自己往往比了解别人更难。196所能做出的让步是很有限的，这一点你要有心理准备。”

“你的意思是说我的条件不行？”刘东生小心翼翼地问。

“基本上可以这么说吧。”周志钢直言不讳地说。

“那我按照你们的要求修改报告行吗？”

“恐怕很难。因为你们公司和其它几家公司相比，无论从哪方面比都不存在优势。尤其是在实力方面。”

“周叔叔，你是说我们没有希望了吗？”

“希望倒是有，不过很渺茫。”周志钢用手拍了拍刘东生的肩膀，“好了，不要和叔叔有什么解不开的结。能够帮你的时候，我自然会帮你的，回去休息吧。”

星期一上班，刘东生将全体员工召集在一块儿开起了会。大家围在一张会议桌旁。刘东生坐在首位，嫣然坐在他的身边。

刘东生在众人脸上扫了一圈，说：“现在靠从196走单子的可能性已经不存在了，代理196首页广告的事就不要再去想了。”

企划部的冯斌问：“是不是那个姓孙的挡着？”

刘东生说：“你别管是谁，反正这条路已经堵死了，周叔叔已经和我谈过了。”

会议陷入了沉默。

市场部的宫明说：“我们面前不只196，它不行我们可以找别人，只要有客户就有机会，大不了少赚点儿。”

冯斌又说：“刘总，你别嫌我说话不好听，你和周文静不明不白的，换了我是周志钢也是不会给的。如果你把订婚戒指戴在他女儿的手上，你看他给不给！”

公关部的嫣然眨了眨长长的睫毛：“我认为，目前，我们既不能将目光只盯在196上，也不能撞一下就完了。积极开拓市场的思路是对的，但也不能放弃已有的机会。其它地方的单子该走还要走，196还要继续努力。”说到这里，她用一双狐媚眼盯着刘东生问，“刘总，你说对吗？”嫣然一向被称为世纪美兰的小诸葛，对问题总有独到的见解，常常语出惊人。