回首这段过去，现在的我却经常对别人说：“还好我曾有这样的烂皮肤！” 因为，如果我天生皮肤就很好，我是不会将注意力专注在皮肤保养的这件事情上头，也不会对这个行业专注、着迷，甚至以满腔的热情来经营皮肤保养这个事业。当兵退伍后，我也随波逐流，努力补习托福，结果考出将近600分的成绩，当年这样的成绩，大概可以申请进入全美前五十大州立大学及知名常春藤名校。可是托福考完了，我出国的梦也就打消了。因为一则出国念书需要钱，二则，重点是我根本不知道要念什么！于是，当我看到报纸广告“雅闻化妆品应征业务人员”，还特别注明“医学背景尤佳”时，心想自己学医的背景似乎很符合这个工作条件。那时雅闻化妆品在台湾沙龙界相当知名，以江霞为主角的广告WDT得很大，面试的时候，当我听到面试主管形容这个工作可以月入五万，真的眼都开了。而且，这样一个有关美的行业，绝对不会有医院里头的刀光血影，自己应该还可以买到价廉物美的护肤品，改善自己的痘花脸……

小标：以第一名成绩考进台湾前三大沙龙品牌，因着一张“机转图”，开始了美容的职业生涯。雅闻，其实是个土生土长的台湾化妆品牌，开创雅闻这个品牌的纪敏吉先生，有着医学院药学系的背景，在20世纪80年代，他从一瓶以氨基酸为基础的“弱酸性洗面皂”开始打天下。在1991年这一年，雅闻已经是有着600家连锁专卖店，能够与当时自然美、伊莉特分庭抗礼的台湾三大沙龙护肤品牌。接着，受训的过程，除了了解公司的历史、理念和各个保养系列之外，最重要的部分，并非培训业务技巧或者与客户维持关系的技巧，也不是关于美容沙龙生态介绍，而是一张：黑斑、皱纹、老化的“机转图”。可能你会觉得纳闷，保养品公司的业务人员，为何受训的最大重点，反而是关于一张颇为深奥的机转图呢？

这点，就要说到当时美容沙龙业界的一些背景，在20世纪90年代初期，台湾经济正值起飞，许多女性都开始注重“面子”问题，去沙龙做脸就好比现今的医学美容一样，是女性最重要的美容护肤方法。然而，那时台湾的职业美容美发学校，仅着重于美发技术，对美容并不是十分重视，美容知识与信息的传递，除了借助沙龙品牌的美容讲师的传授，大部分时间，就是靠业务人员的口耳传递。因此，如果美容品牌的业务人员的整体形象够专业，就能够吸引美容师，使他们成为品牌的忠实追随者。为了能熟悉这张“机转图”，讲师开始教我们皮肤生理学、内分泌学、营养学、细胞学等等医学理论，这些对于与我“同梯”的业务同人来说，简直得背书背到一个不行。我呢？则是驾轻就熟，甚至青出于蓝，比美容讲师还说得头头是道，同梯的伙伴都戏称我“牛博士”。这时我才看出自己医学背景的优点，一个月后，我还以第一名的成绩毕业，开始我的化妆品小业务生涯。

小标：为业绩奔波碰壁是常事，大雨天全身湿透，缩在店家一角期待好天气。到业务部门报到的第一天，我被分配负责台北县林口、泰山、五股及芦洲等地区的新产品开发业务。每天骑着50CC的小摩托车，寻找大大小小的美容沙龙，向美容师推销公司推出的新产品。然而，毫无业务经验的我，加上生性“害羞”，往往总要在美容沙龙的门口晃过来、走过去地徘徊许久，才终于鼓足勇气走进店里向美容师介绍产品。