向北京来了销售部不到一个月，就已经完成了三个月之后的任务。那笔小小的，不屑一顾的合同订单，已经巩固了向北京在销售部的地位。市场能占的份额基本上已经被别人捷足先登，向北京只能盯着那些刚开业或者被他们不屑一顾的小客户。超市，酒楼，娱乐城，只要有饮料的地方，就有希望。

向北京搜索了几十家即将开业或者刚刚开业的客户名单，抱着蚂蚁啃骨头的理想想把这几十家客户啃下来。谁知道这几十家客户，除了一家搞定签了小单之外，其他的都属于长期的等待之中。该说的也说了，该喝的也喝了，就是没有一个准确答复。某某酒楼的开业时间已经不到一周，但经理仍然处于考虑之中。向北京不明白了，难道开业那天，酒楼不销饮料么？向北京光想着自己的饮料了，早就忘了，任何一家酒楼也不会只卖一种饮料，著名的，非著名的，本地的，外地的。只要有人喝饮料的地方，关于饮料的牌子和价格是千姿百态，决不类同。

向北京为了能让自己的饮料稳坐江山而频频努力时，别人也没闲着啊，礼品促销，小姐促销，服务员推销一瓶饮料，还可以得开瓶费呢。向北京以前没做业务的时候，没有发现这里面的弯弯道道。他光想着做业务辛苦，挣钱，谁能想到这里面的条条框框还不少。要把饮料送到一家酒楼，光找经理不行，还得落实具体的负责人，比如餐厅酒吧主管，比如服务员。对了，还有一个仓库保管员，可别小看了这个职位，要是他不高兴，以某种质量为由拒绝饮料进库，前面所做的努力就付之东流。

一家叫黑夜的饮料，销售模式别出心裁，不光饮料卖完后付款，而且销一瓶有一毛的提成。厂家印制了很多打火机，钥匙扣，还有化妆盒，服务员们甩着黑夜的钥匙扣，穿着黑夜提供的工作服，仓库里堆着黑夜饮料，傻瓜才会拿着现钱进饮料呢。

向北京整理好了一份调查报告及市场行情给了销售部经理，他本以为会得到重视或者按自己提出的有所改进，谁知报告一递上去就泥牛入海了。销售部经理和业务员一样，这几年一直处于闭门造车的状态，一双双势利眼根本看不到潜在的市场。

这时，向北京看到了金碧辉煌的影子大酒店。

向北京进来的原因，不是推销他的饮料，而是因为吃的不好坏了肚子，向北京迫切需要一个卫生间。他弯腰提气地走进影子大酒店时，却被门口的保安给拦住了。那个瘦得像猴子一样的保安，好像看出了向北京的意图，他放着进进出出的人群不管，伸手一下子拦住了向北京，你做什么的？

向北京当然看不上瘦猴一样的保安，说我做什么还需要向你请示吗？保安说你是我们的客人？向北京说当然。保安说先生住几楼？向北京说三楼。三楼？保安心里冷笑一声，三楼根本没有客房。

保安说对不起先生，能出示一下你的房间牌吗？向北京说凭什么？保安说因为，保安狡猾地一笑，因为我看你不像我们酒店的客人！向北京说妈的，像不像我脸上写着吗？妈的，我找你们经理去，太不像话了！向北京快忍不住了，一边虚声张势，一边企图躲开保安往酒店里面闯去。

卫生间，影子大酒店的卫生间，缩在大堂的左边，向北京已经看到卫生间的蓝白标志了。他想只要闯进卫生间，出来再和保安扯皮也不晚。

保安因为职业的原因，早就养成了一双锐利的势利眼。只要客人一进门，他就能根据客人的衣着，举止，以及气质而快速地作出判断。比如向北京！此时的向北京衣着整洁，模样周正，和来酒店住宿吃饭消费的人没有什么两样。但仔细一看就不行了，向北京的眼神是怯懦的，迷茫的，底气不足的，尤其他右边挎的那个像笔记本电脑一样的黑包，里面鼓鼓囊囊地塞满了宣传资料。保安一眼断定，向北京不是推销酒水就是推销保险的。

保安不是看不起推销员，而是他们的职责注定了不能和推销员并为一类。保安阻拦向北京的最初意图，无非想向和自己差不多的小人物示示权威。假若向北京实话实说，可能保安早就挥手让他通行了。不就是卫生间吗，该怎么上就怎么上吧。可是向北京却不说实话，明明是冲着卫生间来的，非得强调自己是影子大酒店的客人。强调是也没关系，但也用不着态度恶劣地骂人啊。当下，瘦猴儿保安揪住向北京的两只胳膊，像拧麻花一样拧在了背后。向北京虽然个头威武，但身上没有力量。保安这么一拧，向北京疼得吱哇乱叫，呻吟不已。