第三章：计算机产业的形态

不仅计算的基础改变了，竞争的基础也改变了。

在竞争的冲击力带来的所有变化中，最难应对的就是当其中的一股力量变得非常强大时，它改变了一个产业中商业运作的本质。历史上有无数的事例可以证明这一点，例如火车为交通带来了革命。当代的事例也很多，例如超级市场正在扫荡着零售店。无论发生在什么产业、什么地方、什么年代，这些变迁发展带来的教训和历史都是一样的。

下面我将详细讲述一个我曾亲历的事例来说明其完整的过程。当可以用简单易得的微处理器为基础制造计算机时，个人计算机随之便登上了舞台，它带来的成本效率是原先计算模式的10倍。在5年多的时间内，由于性能的改变，计算机的成本降低了90%，这样的降速、降幅真是前所未有。计算机领域发生的如此重大的变化对整个计算机产业有着深远的影响。

战略转折点之前

计算机产业过去是纵向分布的。如图表5所示，这意味着一家旧式计算机公司将拥有自己的半导体芯片供给，王安公司2002年提出破产保护申请，2005年被荷兰著名的IT服务企业GetronicsNV公司收购。本书部分资料以作者写作时或数据统计时实际情况为准。后文类似情况不另行标注。――编者注依照自己的设计，在自己的工厂用这些芯片制造自己的计算机，开发自己的操作系统软件(该软件对所有的计算机运用至关重要)，在市场上出售自己的应用软件(该软件可处理诸如来往账目、预订机票，或百货商店存货管理一类的事务)。公司自身的这些芯片、计算机、操作系统和应用软件将作为配套设备由公司的销售人员出售。这就是我们所说的纵向分布。请注意“自己”这个词出现的频率，事实上我们也可以用“专利的”(proprietary)这种说法，因为它在本质上就是旧式计算机工业的代名词。

在这个产业中一个公司是以一个纵向专利的集团与其他计算机公司的纵向专利集团作竞争。销售员向客户展示自己的纵向集合物，而客户公司则必须在不同的专利系列产品中作出抉择。