你有没有发现，一段充满智慧的文字总是在被引用时更能引起我们的注意，而我们在原著里读到它时却并非如此。

——菲利普?吉尔伯特?哈默顿

即使你符合投资人的预期愿望，那也别天真，投资人可不会主动找上门来。你是卖家——而非买家，不过是通过间接和非正式的渠道卖出。本章解释如何吸引投资者的注意力。

介绍的艺术

一个年长的老板曾经告诉我公关比广告更好，因为广告是自说自话，而公关是别人在说你有多好。公关方法是获取投资人注意力的关键，因为他们愿意从别人嘴里听说一个红火的新公司，而不是从公司创始人那里听一面之词。下面就是介绍的艺术：

保证你的公司没找错人。不管通过什么途径联系到投资人，都要确保她是你要找的合适人选。举例来说，如果你有治疗癌症的疗法，联系一个公司的企业软件专家肯定不是最明智的办法，所以先上网查看资料，做好准备工作，这样你能确定谁是合适的投资人。

从合作的律师那里获得介绍信。下一步，请你的律师帮忙。他应该在一个处理很多融资业务的公司工作，就像我在Wilson、Sonsini、Goodrich和Rosati工作的朋友。最好的电子邮件/语音邮件内容样本：“在我为创业公司承办法律工作的20年中，这是我所见过的最有趣的公司。”投资人们梦寐以求听到这样的声音——其程度不亚于把守门员的水壶从球网架子顶端踢下来的得分球。

顺便提一下，这也构成了你为什么应该花高价钱使用一个著名的企业融资律师而非平常的离婚律师（即使他经手过很多投资人的离婚案子）的一个理由。你是在为联系付费，而非单纯的专业技术。

得到工程学教授的介绍信。最好的电子邮件/语音邮件内容样本；“这是我在20年计算机科学执教生涯中遇到的最聪明的几个学生。拉里和谢尔盖都会为他们跑前跑后。”如果你的学校拥有工科学生创业成功的历史，像斯坦福大学，那就比律师的电话更有说服力。

获得投资人所投资的一家公司的主管的介绍信：最好的电子邮件/语音邮件内容如下；“我的好朋友正在开一家新公司，我觉得它真的很棒！”显而易见，如果这家公司本身就很成功，会有帮助作用。使用LinkedIn一类的工具可以帮助你发现投资人的投资组合。

假设上面提到的这些介绍信一个都没拿到，一个令人注意的电子邮件/语音邮件内容可以参照下面：

我和我的同伴一直在自己的工作间里工作，没有报酬，我们利用MySQL建立了一个网站，每个月流量都会增加一倍。现在，经过30天后，每天网页浏览量达25万人次。

简简单单两句话，就已经表明了你可以利用一小笔钱干出一番大事，创造一种将被大量使用的产品、也意味着你掌握了吸引用户的王牌，并使他们成为回头客。大部分风险投资家会想：“哇，