除了稚嫩、青涩与不成熟，青春还能是什么呢？

——伊夫林?沃

这是盖伊?川崎风险投资能力测验（Guy Kawasaki Venture Capital Aptitude Test，VCAT）。这跟筹集风险资本没多大关系，但我还是把它做了出来，因为我在一周内收到了好几封包含以下内容的电子邮件：

我就要大学毕业了，我的专业是经济学。我一直对商业（对于一个20来岁的人来说，“一直”是多久）和创业感兴趣，我管理过我所在大学的创业俱乐部，目前还在为高盛投资公司做分析师。现在我想进入风险投资行业，以加深我对创业的理解，并利用我的知识帮助新公司取得成功。我常使用Facebook和其他社交网络。

这些没什么经验的生手们眼中的好工作是这样的：参加鸡尾酒会和网络活动，乘坐私人飞机，被创业者吹捧，拿着一年50万美金的底薪，拥有一个将来值16亿美元的公司股份。这样的工作谁不想要啊（坦白地说，我都想）！以下是我对所有想做风险投资家的年轻人的忠告：

风险资本是你事业中的最后一站，而非第一站。它应该是你的最后一份工作，而非第一份。

我的观点是，在你年轻的时候，你应该每周工作80小时去开发一种能改变世界的产品或服务。你不应该坐在董事会里听一个创业者解释她如何错过了好机会，同时用黑莓手机看着电子邮件，然后时不时吐出来一句宝贵的话：“你应该和聚友①合作，我还能给你介绍几位我们投资组合中的失败者。”

此外，创业者应该对任何选择做风险资本而非现实生活经验的年轻人持怀疑态度。凭什么要曾在投资银行做电子表格的熟练工来给你提建议？为此，我制作了一个风险资本能力测试，以实际检验一下那些认为自己应该成为风险投资家的人。

第一部分：工作背景

1．工程设计（加5分）

2．销售（加5分）

3．管理咨询（减5分）

4．投资银行（减5分）

5．会计（减5分）

6．工商管理硕士（减5分）

理想的风险投资家拥有工程设计或销售背景。工程设计很有用，因为这能帮助你理解你所投资的技术，比如，创业者是不是试图违反物理定律？销售背景有用是因为每个创业者都必须推出一种产品并把它卖掉。

对于风险投资家来说，最糟糕的三种背景就是管理咨询、投资银行和会计。管理咨询不好是因为它会让你认为执行很容易，独到的见解却很难，而对于新公司来说，事实却刚好相反。投资银行不好是因为这导致你相信可以用电子表单把一个公司变成单元格，创业者应该为华尔街创办公司而不是用户。而且，投资银行家更重视做交易，而非建公司。会计不好是因为这会导致你相信历史不仅重复过去，而且还能预示未来。

最后，讨论一下工商管理硕士跟风险资本的关系问题。优点是，这么个学位能提供额外的工具和知识（比如能计算出16亿的四分之一是4亿）来帮助你做决定并协助创业者。缺点是，获得这个学位（我就有一个）能令大部分人增长了那种没在现实中受过磨练的人特有的狂妄自大。总之，工商管理硕士的缺点大于优点。

第二部分：亲身经历

你的工作背景可能已经符合条件了，但是你还需要经历下面这些情况：

1． 你曾在长期严重的经济衰退中遭遇重创吗？因此你知道自己是多么无能为力。（加1分）

2． 你在一家成功的新公司工作过吗？所以你亲身体验过创业的狂喜。（加1分）

3．你在一家失败的新公司工作过吗？所以你明白三件事情：第一，取得成功非常非常不容易；第二，这个世界不欠你任何东西；第三，被解雇或离职的感受。（加3分）

4．你在一家上市公司工作过吗？这样你知道最终目标是什么，无论是好是坏。（加1分）

5．你担任过总裁职位吗？这样你拥有不同于公司内其他人的经历，从而不会只站在董事会的立场来管理新公司。（加2分）

6．你用自己的钱投过资吗？这样你就理解用别人的钱投资所负担的信托责任。（加2分）

第三部分：必要的知识

你充分掌握组建公司所需的知识吗？你知道真正能帮助创业者的合适人选吗？你的回答非常重要，因为这是创业者所需要的建议和忠告（别担心，现在很多风险投资家都通不过这一关）。

1．你知道怎样能不花一分钱（没有预算）让人们认识一种产品吗？（加2分）

2．你知道怎么确定一种产品是否真正存在市场需求吗？（加2分）

3．如果客户对产品的第一个版本不满意，你知道该怎么做吗？（加2分）

4．你知道怎么让沃尔特?莫斯伯格①给你回电话吗？（加2分）

5．你知道怎么认识负责DEMO的人吗？（加2分）

6．你知道怎样让TechCrunch②介绍你们的公司吗？（加2分）

7．你知道怎样让福克斯娱乐互动（Fox Interactive）的人给你回电话吗？（加2分）

8．如果同时有5家公司生产同类产品，你知道怎么在这个领域内取得主导地位吗？（加2分）

9．你知道一个公司在专利保护上应该投入多少时间、精力和金钱吗？（加1分）

10．如果一个公司进行了错误的产品架构，你知道该怎么去改进吗？（加2分）

11．你知道新公司应该雇用什么样的人吗（年轻人、老人、有成功经验的、没有成功经验的，廉价的、贵的，当地的，外地的）？（加1分）

12．你知道怎么在不花费太多钱的情况下让你想要的人才辞掉现有的工作吗？（加2分）

13．你知道怎么告诉一个最要好的朋友他不能仅凭借是创始人之一就当首席技术官吗？（加2分）

14．你知道怎么让百思买的顾客回电话吗？（加1分）

15．你知道怎么对付一个想退回产品并获得全额退款的客户吗？（加1分）

16．你知道怎样炒掉不称职的员工吗？（加2分）

17．你知道怎样在公司不需要时让员工离职吗？（加2分）

结果

下面评估你是否适合做一个风险投资家：

40分及以上：给美国加州公务员退休基金CalPERS打电话，告诉他们你在募集一个新的基金。

35~49分，给红杉或克莱恩那?帕尔金斯风险投资公司（Kleiner Perkins）打电话，告诉他们你想求职。

25~34分：把你的简历发给2 000个风险投资家，然后坐下来祈祷。

24分及以下：继续工作，直到分数更高，而且要继续坐美国西南航空的班机。

我在博客里发表了这个风险投资能力测试以后，得到了几十个来自风险投资公司的充满怨恨的评论，他们坚持认为他们是在为客户和公司增值。这起码说明我这个测试还是很有效的。