Truemors是我见过的最差的网站。

——马丁?维奇

如果一个商业书作者为一个自大的咨询公司工作，或者某一名专业学者都会令我恐惧。这两种资格都不能为创业者提出有用的建议，我倒宁愿读那些在创业一线上或至少前不久在创业一线上的人写的书。

除了伪善，你可以用任何名义谴责我。2007年，我开办了一家名叫Nononina的公司。它发布了一个用户创建内容、公民记者的长尾社交媒体网站，名叫Truemors。它的运作方式如下：人们在网上发现有趣的故事，写个大意，然后贴到网站上。把它视为“眼睛的国内公用无线电台（NPR）”（与针对耳朵的国内公用无线电台相对）。

作为一个2008年左右创办的白手起家的新经济样板，下面是我怎样花12  107.09美元把它建成的：

0美元．我根本没做业务计划。因为计划非常简单：在几个月内发布一个网站，看看人们对它的反响，然后卖广告和赞助（或者不卖）。

0美元．我也没有游说风险投资家来投资。当你可以使用信用卡透支额度进行集资时，生活会非常简单。

7.5美元．从我注册truemors.com的网站域名到网站启用用了7周半。这段时间非常短，因为开放源代码社区（Open Source community）开发了很多公司可以使用的实用的免费软件。

4 500美元．所有的软件开发费用加起来是4 500美元。这里有两个因素发挥了作用：第一，刚才我提到的开源社区的帮助。第二，我幸运地通过博客联系到了Electric Pulp——一家南达科他州（South Dakota）的开发公司——热心而优秀的人们。我以前不相信远程团队合作能开发一个产品的初始版本，但Electric Pulp让我改变了这个看法。

4 824.14美元．法律费用总计4 824.14美元。我原来想用我做离婚律师的叔叔以便能省点钱，但如果Truemors能发展得不错，这个做法未免就有些目光短浅了。

399美元．我花399元请LogoWorks设计了logo。在这家公司的网站上，只要你写一个简短的创意，设计师们就会提供设计想法供你认真选择。

1 115.05美元．我花了1115.05美元注册域名，我本来可能花得更少，但也少不了多少，不过1 100美元而已。

55美元．我注册了55个域名（比如Truemors.net、Truemors.de、Truemors.biz、Truemors等）。我不知道一个人是否该注册这么多域名，从而造成对自己所使用域名的重重包围。是的，我本来可以少注册几个、少花点钱，但是如果Truemors成功了，与禁止别人仿用域名所花的诉讼费相比，谁又会在乎省那几百美元呢？

1.5美元．那时候，Truemors相当于有一个半全职员工。对于我们来说，Truemors是一项心甘情愿做的事情——也就是说，我们不拿任何报酬。

3美元．TechCrunch是一个技术新闻网站，为Truemors写了3次新闻报道：漏洞、屏幕截图漏洞以及开放启用，我多希望能告诉你这是我精心设计的。

261 214美元. 第一天的综合浏览量是261 214。

14 052美元. 第一天的访客人数是14 052。

0美元. 我在发布Truemors市场推广上没花一分钱。

24美元．不过，我的确花了24年的时间跟人闲聊和“介绍它”，所以才能不花1分钱就发布一个公司。很多人在博客上歪曲了事实：“Truemors能得到如此多的新闻报道，唯一原因就是它是盖伊的网站。”对于这种说法，我的反应是：“你只看到了表面。”

405美元．由于某些人闲着无聊，第一天有405个帖子。

218美元．在405个帖子中，我们删了218个，因为它们不是垃圾废话，就是不合适或者平淡无趣。有趣的是，有一半留言者抱怨网站上都是垃圾没有意思，另一半抱怨我删了帖子。

3美元．网站运行3个小时就遭到了黑客攻击，我们不得不暂时关闭网站，我对此印象很深。攻击网站的黑客也许会是下一个沃兹，如果你是下一个沃兹，请与我联系。

36美元．36小时后Yahoo! Small Business告诉我们这项服务不适合我们，因为我们的流量不够。

29.96美元. 我们每月的收支平衡点是29.96美元，因为这是我们交给Yahoo! Small Business的月租费。

150美元. 由于Yahoo! Small Business要把Truemors驱逐出来，我们的月租费翻了5倍，收支平衡点到了150美元。

2美元．上线不过两天，Truemors就被《询问报》称为“迄今为止最差的网站”。

246 210美元. 谢谢《询问报》，它的负面报道为我们带来了246 210的综合浏览量。是的，没有比负面公关更有效的事情了。

150美元．网站开通前一个星期，如果你在谷歌搜索引擎里搜索“Truemors”，会得到150个搜索结果。

315 000美元. 网站开通11天后，再用谷歌搜索引擎搜索“Truemors”得到了315 000个搜索结果。我无法想象怎么会这么快，但我没有异议。

发布Truemors一年以后，我们又创建了另一个网站，这个网站叫做Alltop。这是一个在线杂志架，内容包括关于100多个话题的头条新闻，比如酒、食品、体育、法律、新闻业，图书、电影和宗教。每个话题采用的内容大约来自100个网站和博客，并列出每一个网站上最新的头条。作为本书的读者，你会发现smallbusiness.alltop.com、marketing.alltop,com、venturecaptal.alltop.com、good.alltop.com以及nonprofit.alltop.com等网站都很有趣。

发布Alltop网站我花了大概10 000万美元：3 000美元购买alltop.com的域名，另外花了6 000美元买了3台MacBook Airs电脑，送给Electric Pulp的工作人员作为礼物。我没有给Electric Pulp钱作为开发费用，我们现在是Alltop的“合作伙伴”（虽然我一如既往地讨厌这个词），所以我们会分享收入和上涨带来的收益。注意：这种合作伙伴关系基于“电子表格原因”，因为我的成本和他们的收入都变化了。

基于Truemors和Alltop的经历，没有创业者能让我相信发布这类网站需要100万美元、4个程序员和6个月时间。开放源代码（Open Source）的产品，比如WordPress、MySQL、Ruby和PHP使利用信用卡的钱来尝试这些想法成为可能。如果你的想法能够付诸实践了，就先要祝贺你：然后在产品雏形有了一定发展后再去募集资金（事实上，你可能根本不用集资）最好不过。最糟的集资时间就是除了想法什么都没有的时候。事实上，还有一个更坏的时期，那就是当你已经花了100万块钱却又什么都没做出来时。