我们找到了自己的位置

在戛纳时给四大唱片公司发出的信及提案并未得到乐观的回应。情人节这一天，我又约了Sony BMG的杨惠莹和Angela，与Google的Alan一起在午餐会上再次讨论。杨惠莹再次提起她并没有广告模式免费下载的授权，并建议应该有更清晰的商业提案。她试图让我们讲明每个免费下载和试听会带来的广告收入，因为此前在付费下载模式中，不管零售价多少，Sony BMG会要求每一个下载最少收0、5元，一些新歌热门歌曲则会收0、7～0、8元。这也意味着广告价格要卖到每个CPM（CPM是指每千次展示的广告价格）500元以上才能够支付唱片公司，而当时中国网络广告价格在每个CPM 1～20元。显然这和纯粹的广告模式是无法相容的，除非要求的这个最低保底价低到很低，几分乃至几厘。最后她建议再出一个提案，看公司亚太部能否批准。

显然，我们撞到墙了。我十分失望沮丧，这同过去10年间先驱者们沟通的结果没有什么不同。我们该如何前行，如何绕过这堵墙呢？我百思不得其解，我们已经开始在想是否存在一个折中方案。比如先是免费试听，但下载收费。但瞬间，我们又都否定了这个想法。因为显然，用户是不会满足于在线免费试听的，相比之下，在盗版那里他们什么都可以自由获得。

这一刻真的令人抓狂，失望而又无力的感觉包围了过来，我们如同过去10年中一切想在数字音乐领域寻宝的先行者一样，失望之余，不免会抱怨一切。抱怨说：“都这么明显了，为什么还不明白？”其实并非不明白，而是整个产业链上的相关利益者在面对各自的众多问题。这在任何一个历史转型期，都会碰到。这让我想起老崔的歌词，“眼前的问题很多，无法解决，可总是没什么机会，是更大的问题”。我甚至在失望之余开始问自己：“为什么总要有颗不安分的心！想先行？想创业？想为理想有所行动？Who are you（你是谁啊)!”