房屋销售的新趋势是效果展示。成组的专家、设计师和时尚女主角会在待售房屋突然出现。他们有时还会搬走房子中的所有东西，把房屋重新布置得如同好莱坞舞台一般。尽管并不容易得出非常翔实的有意义的统计数字，从而形成科学见解，但是房地产专家的共识是，这样的舞台展示可以给房屋销售者带来额外的收益，具体收益可能会是投入的两倍。如果可以自己完成大部分展示工作，那么展示所需的费用并不会太高，然而，大型房产的展示费用动辄就会数万美元。

就提升房屋价值的效果而言，人们主要的精力都会投入到显眼的外观改善上，例如清理杂货，把房屋里那些扶手椅作为旧货处理掉，或者还要把房屋重新粉刷成中性色调。不过也有一些时候，人们会在房屋的内部空间方面刻意迎合潜在的购买者。如果巧妙地布置一些优质家具，就不仅可以让看房者对空间的尺寸和形状产生深刻印象，而且可以决定看房者观察与审视空间的方式。

我们几乎很少注意到，自己究竟是如何观察与利用房屋空间的。当我们准备出售或考虑购买房屋时，我们的住宅、办公室与常去的办公楼的建筑空间所呈现出的形状，总会强有力地影响我们的行为、我们走动的方式、我们所逗留的场所以及我们的感觉。优秀的建筑设计者会出于本能地考虑这样一些影响。要想了解这些过程，我们可以借助一些因素，例如有关空间认知的科学事实，例如我们的大脑如何感知空间并在空间中采取行动，以及人类在观察、思考空间时犯的一些并不严重的错误。

知道自己的位置

一段时间以前，我很愉快地收到了一笔钱，那是这本书的一部分预付稿费。我给自己买了一件期待已久的礼物-做工精美、感觉舒适的皮质读书椅。椅子送到家后，立刻就让我面临着难以作出的决定，我该把椅子放到哪里呢？一些位置很快就被我排除了，原因是光线不足或者位置不便。还有一些地方似乎也不合适，因为我知道在那里会听到孩子们吵闹玩耍的声音。隐藏在一个小房间内，被间壁墙挡住的一个地方似乎应该是最完美的。于是我把椅子放到了那里，然后靠墙立起了可以放一本书和一杯葡萄酒的小桌子，又买了一盏时尚的台灯，安放在皮椅旁。