案例

温是山西一家轮胎厂的销售老总，由于企业身处内地，因此经营理念和改制相对沿海地区的企业滞后，眼见自己在这个企业待了近10年，除了比一般的工人好一些，没有大的发展，温不免心里着急，毕竟“三十而立”的古训对中国很多男人都有很大的影响。

在2003年的“非典”期间，通过大学时期的同学关系，温开始了解自己所在城市的小家电市场，并且积极与浙江当地的一个全国驰名商标的品牌接触，并且双方在举国上下控制“非典”的时候，完成了签约工作，温回到山西之后就全面操作起来。

到2006年底，温创立的公司用了三年的时间成为了当地最大的小家电代理，并且每年仍然以30%以上的速度增长，温的目标是到2008年让自己的企业过亿。短短5年时间，温打造出一个业界的神话。这家企业就是现在的太原顺波家电。目前顺波除了代理小家电产品，还不断拓展厨卫产品。

总结顺波家电的成功原因，主要有三个方面：

·选择一个有潜力和有实力的品牌。

·在当地要善于整合固有的各种资源，包括资金和人脉。

·建立一支强大有力的团队。