案例

艰难而面临转行的经销商

由于国美、苏宁等家电连锁终端的强势扩张，北京、上海、广州、深圳等地的很多品牌家电代理商已经不堪重负，纷纷开始了自己的战略撤退，仅北京一地在2005年底就有不下10家家电经销商从国美、苏宁等家电零售大鳄中撤柜，原因就是水涨船高的各项门店费用，包括名目繁多的进场费、选位费、年节费、管理费等；另一个原因就是伴随着外地家电卖场以及专业建材市场的不断兴起，对于家电消费者起到了很明显的客户分流作用。著名厨卫品牌的经销商黄先生就是其中之一，合作了5年之后，最终还是从国美系统撤出！

当然，部分家电经销商的接连撤出，并没有减少整体经销商对于家电连锁的关注和热衷，国美、苏宁似乎成了一个围城，里面的想出来，而外面的则一直想进去。据统计，北京家电卖场的经销商数量并没有因为部分经销商的撤出而下降。现有渠道资源的稀缺才是造成这种现象的根源所在。