在中国特定的历史、地理环境下，经销商在中国有着特定的存在价值，经销商在商业流通中所起的作用是不可替代的。未来的经销商发展趋势有以下6个特点：

专业性将增强，很多经销商代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少。

经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承担起市场推广、渠道运作以及售后服务的功能，从而成为超级经销商；另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商；其他没有资金和网络的经销商将不可避免地面临退市的命运。

经销商与厂家的对等地位将会逐步达成。现在存在着一种非常不合理的现象——厂家与经销商之间的合作协议是单方面由厂家拟定的，经销商直接签字盖章的“不平等协约”；在国外，厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商。

以区域性经销商为主，目前由于连锁业态的发展，不少经销商跨区域经营。由于区域消费的差异和复杂的物流现状，未来的经销商将以区域性经营为多数。

经销商成为渠道和品牌的服务商。由于资金平台的逐步淡化，经销商的概念和职能将会被逐步的淡化，日渐突出的是它作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁。

拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源，而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇，并且两者之间的差距将会不断加大。

经销商群体将会发生极大程度的分化，品牌战略对于经销商而言，确实产生明显的分水岭，强势与弱势、先进与落后在这里泾渭分明！