在第2章中，我们从正反两个方面论述了打造经销商品牌的必要性。简单地讲这是渠道商群体发展到一定阶段的必然趋势，同时也是实现经销商获利最大化的内在要求，这也再次验证了只有出类拔萃的人才能收获更高的回报！

在很多著名的国际品牌企业中，比如宝洁、雀巢、摩托罗拉、三星、美的等，每一家企业都会有5家以上名列前茅的经销商，比如上海的南浦食品公司、天音通讯，广州天鹰、广新等，这些经销商已经从最初创业时的几十万、上百万发展到了目前年销售额几亿、十几亿、几十亿的庞大规模，甚至超过了国内一些品牌公司的年度营业额。

当新聘用的销售总监到位之时，总经理一般会特别关照说，除了某某几家经销商，其他都可以按照需要进行适当调整！为什么总经理会有这样的“前言”呢？归根结底是这些经销商虽然还是公司的经销商，但是早已不是一般意义上的经销商了，而是经销商中的佼佼者了！

这些经销商从一定意义上讲已经成为渠道霸主，通俗点说就是成为超级经销商了，或者说是恐龙级经销商。当然他们所销售的产品已经不限于一个区域或者城市，像广州天鹰和天音通讯，它们是手机品牌的国包商，它们的职能已经相当于品牌公司的营销公司或者营销总部了，具有非常专业和强势的渠道运作能力、市场策划和推广能力，甚至还包括售后服务能力。在一定程度上，产品研发前期市场调研和产品功能、质量改进的重要意见，也会由这些恐龙级经销商提出建议。这预示着未来的经销商品牌的发展方向。

在一个特定区域的小范围里，经销商仅仅有自己的品牌和影响力还远远不够，作为流通领域中的价值链一员，能够在很大程度上对当地的商业环境产生明显的影响，在与零售终端或者下属分销商的博弈中能够占上风，尤其是对于各环节毛利的分配，各种费用标准的制定，市场操作流程起到很大的决定作用的，才能被称为渠道霸主。

比如对于国美来讲，门店开张的时候必不可少的是海尔这样的家电品牌；而对于家乐福等卖场，新店开张的时候如果缺少了宝洁公司的产品，可口可乐这样的品牌，那么很容易被公众认为不具备实力或者不专业。因为这样的品牌是必不可少的。即使人们不去购买，但是却不能不存在。

像可口可乐、飘柔这样非常大众化的产品，对零售业态的完整性来说已经举足轻重。因此，对于这些卖场的采购人员来讲，不惜一切代价将它们引进卖场是考核他们最基本的标准！而当地经销这些产品的经销商，其实已经成为真正意义上的渠道霸主。当然，这跟可口可乐公司和宝洁公司的品牌强势有直接关系。几乎每个经销商都希望自己能够像宝洁的经销商那样强势，进场费、陈列费、结款条件都可以按照自己的标准来执行，这是受够压榨、心力交瘁的经销商梦寐以求的理想境界。这也反映了当前零售业态不能善待供应商，造成合作方很大抱怨的现状。