杨老师语录：销售管理者最大的本事就是通过积极正面的语言来影响下属，让他们把“不是”说“是”。

秦二世时，丞相赵高野心很大，他想试一试朝中大臣有多少人会对自己俯首听命。于是，他牵了一只鹿到朝堂上，对皇帝说：“陛下，我给你找来了一匹千里马。”秦二世纳闷了：“贤相，这不明明是头鹿吗？你看，头上还长着角呢。”赵高说：“这确实是千里马，不信陛下可以问问大臣们。”秦二世就傻乎乎地询问群臣，赵高则黑着脸看大臣们怎么回答，那些害怕赵高的人都纷纷附会：“是，确实是马。”对于那些说是鹿的忠臣，赵高则很快将他们除去。

赵高能让大臣把“不是”说“是”，靠的是权势。销售管理者没有这个权势，要达到这种效果，只能靠自己的影响力。