10. 选择自己所熟悉的商品　投资大师沃伦 巴菲特曾经说过：我只投资自己所熟悉的项目。每个创业者都应该选择自己熟悉的商品，或者试着去熟悉，至少在熟悉该行业之前尽量不要涉足得太深。

11. 选择有有利进货渠道的商品　有利的进货渠道就意味着更好的商品质量，更大的利润，更吸引人的零售价格和更灵活的营销手段。它带给我们的不仅仅是钱，而且还是更多的关注以及更从容更有利的竞争地位，它是我们从无数竞争者中脱颖而出的决定性因素之一。

12. 选择客户数量足够多的商品　有熟悉的商品，有可观的利润，有强大的营销手段，如果没有足够多的客户，也是不会赢得成功的，所以有足够多的潜在消费者同样重要。

想法转化为商机的九个步骤

1. 列出你想经商的原因　用批判的眼光评价你的列表。

2. 列出你肯花时间做的事　你若不是真心的为你的生意着迷，成功就会变得虚无缥缈。你的兴趣和爱好是什么？你擅长做什么？别人说你擅长做什么？这个列表代表了广阔的经商模式，随着时间的推移，你会享受到越来越多的乐趣。确定一下列表中的事情你最想把哪一件发展成你的生意。

3. 把精力集中在适合你的领域　那应该是你的专长，经过特别的训练并且应用到商场上能帮你开创一番天地。在你经商想法的研究阶段，认真思考怎样让你的生意找到适合它的土壤。

4.和在相似的企业中工作的朋友或家人聊一聊　他们的话是对你想法的有益补充。什么地方需要改进？为什么需要改进，怎样改进？和附近的企业主谈谈——这样他们就不会把你当成竞争对手——也可让他们给你的想法添砖加瓦。这些人通常会有你从未想到的观点。

5. 参加论坛　这是一个了解潜在顾客的好方法。你也可以体察趋势，得到反馈，并且和与自己想法相近的人建立工作关系。

6. 评估你的产品或服务的市场需求　你要了解本行业的发展速度和方向。这种了解能帮助你找出自己想法中的不足，并帮你合理利用资源。这还能让你通过创新和远见成就自己的企业。

7. 对附近地区的企业进行调研，了解竞争态势　寻找一种方法能使你在竞争者中处于优势地位。问问自己，怎样做能让你的企业更优秀，更与众不同。

8. 登录竞争对手的网站　分析网站的功能特点，分析它所针对的客户群等。

9. 定义你企业的运作　下面是你应该回答的一些关键问题：

① 你带给公司什么技能或经验？你的固定花费是多少？

② 多久能够赢利？你应该遵守哪些法律？

③ 需要时资金从哪里来？你企业需要特别保险吗？

④ 你企业的法定构建应是什么样的？

从根本上说，小型企业的所有者有着强烈的成功动力，一种永不言败的态度和吸引并使用所需要资源的能力。你需要做的是把调查结果和商业计划结合起来，这样你就置身于通往成功的大道了。

创业应该走的八个步骤

谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕。因此，我们在这里把创业过程分成八个步骤，引领读者们在创业之路上走得更踏实。

1. 从三百六十行中选择你的最爱　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己勇往直前等。一旦作好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。