了解你的同盟或者对手要从以下四个方面入手：

① 你目前的主要竞争者和将来的最大威胁。不要轻视你的任何对手，也不要过分看重他们。尽管在同一个行业中有大公司也有小公司，但是对每家公司都应该保持平等尊重的心态，因为机会不一定会在哪家公司出现。

② 竞争者的生产和销售状况。知己知彼，百战不殆。了解他人的状况有利于你学习和吸收新的经验，并且选择和走出最适合你成功的那一条道路。

③ 竞争者的独特技术和特殊策略。成功者都是因为其身上具有某种独特性。向他人学习求胜的技巧，同时不断保持和创新自我的独特性，才会让你在创业路上有独一无二的成功把握。

④ 双方是否有合作的可能。不要忘了竞争者也有可能成为同盟者，所以不要放弃任何一个可能的潜在伙伴。

区域环境对创业的影响

任何创业都是以项目所在地的资源为依托的，所以要根据不同地区的具体条件，制定相应的妥善措施，才能让创业项目更牢靠地扎根在当地，得到更多的补给，得到更好的发展。中国古代《吴越春秋 阖闾内传》指出：“夫筑城郭，立仓库，因地制宜，岂有天气之数以威邻国者乎？”这句话说的就是如果能够根据当地的状况制定合适的发展策略，随机应变，不囿于常规，最终是能够独步于市场的。

1. 了解当地的风俗民情　俗话说：“南人南过，北人北过。”要在一个地方打开市场，首先要做的就是了解当地的风俗民情。首先，了解当地人的生活习惯，才会知道在他们的日常生活中，最需要和最经常使用的物资，并且提供服务。其次，了解当地人的性格习惯，这有利于你和他们成为朋友，扩大市场。北方人喜欢称兄道弟，拉近关系；南方人较有戒心，不喜欢和人太过亲密。北方人豪爽，讲话直来直去；南方人心细，喜欢在讨价还价中获得乐趣。只有了解了人们的消费心理，你才能按照他们的需求，融入他们中间。最后，牢记当地的特殊禁忌和民风民情。试想，如果你已经为了打开市场花费了很多心血，却因为犯忌而破坏了先前的全部努力，那实在是太可惜了。把客户当做你的家人那样去尊重和爱护他们，这样会让你更明白该怎样和当地人相处。

2. 在供货地和消费市场中间寻找最大获利地点　创业项目也要融入市场的大循环之中。对于顾客来说，公司是卖方，但对于供货商来说，公司经营者又是买方。当你在考虑寻找最大消费市场的同时，不要忘了也应考虑去适应供货地的情况。因为原材料紧张、运输困难、能源不足、技术力量不足等原因往往是导致创业失败的重要因素。所以创业者在创办公司时一定要确定自己的事业是否具备资源条件，不能贪图获利的市场而远离原料供货地，也不能因为贪图运输成本的降低而远离消费市场。所以要在二者中间找到一个最大获利地点，这也是创业者要考虑的创业环境因素之一。

周边环境对创业的影响

要开店，一定要对消费者进行分析，充分了解顾客的需求内容、趋势以及特点，了解顾客的消费动机、消费过程和消费心理。再根据这些来决定是开在居民小区还是学校附近，是开在白领聚集的写字楼附近还是城乡结合部。所以一般来说要考虑好以下问题。

① 顾客在产品上寻求的主要功能和辅助功能是什么？这决定了应该如何进行宣传和推销商品。