考虑下面两个回答范例：

我目前的工资是18 500英镑，外加10%的提成。但是，正如我前面说到的，比起赚更多钱我更加看重的是能找到合适的公司，帮我实现成为百货商店的经理这样一个长远的事业目标。我的基本工资是85 000英镑，然后再加津贴和分红，今年可能是40 000英镑。但是我现在不想纠缠在钱的问题上，因为我觉得我们应该先谈一下我是否是你们公司的适当人选。钱对你有多重要？

多数公司希望他们聘用的员工即使中了彩票大奖也能继续为他们工作。

考虑这两个不错的范例：

当然，为了生活我需要赚足够多的钱。但是钱并非我决定到哪工作的主要因素。对于我来说，为一家实力雄厚、有声誉且能提供好的发展前景的公司工作更为重要。钱本身并不重要，能从事一份好的工作。我的辛勤工作和成绩能得到大家的认可这更重要。我想我的工资和津贴只是公司评价我工作的一种物质表现。如果我工作出色，我也希望公司能奖给我相应的津贴以表对我工作的认可。唯一例外的是销售人员，招聘销售人员的公司有时会怀疑应聘者说他们认为钱不是很重要，下面是这一情形的一个不错的答复：

我必须承认生活中我想要钱能买到的东西——如一栋大房子，一台离子电视，一辆舒适的车，一年两三个假期。但我明白不劳动就不会有收获的道理，所以我一定会努力工作换取我想要的生活。

你认为自己应拿多少工资？

如果公司尚未决定录用你，要经得起诱惑，回答时不要给出太详细的数目。说找到合适的工作和公司比高工资更重要，这是避开这个问题的最好的回答（即使这不是真的！）。

仔细阅读招聘广告，请教招聘人员、招聘机构或从事同一行业或职业的其他人，大体了解一下你能拿多少工资，以免面试官一再要求你说出确数。

我了解了一下其他相似职位的薪资待遇，和我具有相同背景和经验的经理待遇一般在30 000英镑到35 000英镑之间。但是，正如我之前所说的，我最看重的是能找到一家合适的公司。

你认为这个职位让你满意的待遇是多少？

即使听起来像是要求你说出一个确数，但回答时也要遵循与其他有关待遇问题相同的规则：除非你确定已被录用，不要漫天要价，提出公司无法承担的太高要求。

重新找到一份能发展技能、拓展事业的工作才是你的首要目标，避开钱这样一个俗气的问题。

很显然，我是想赚比现在更多的钱，但这并非决定我下一步工作变动的唯一因素。我更希望能创造实际价值，管理团队也能重视我的想法和建议。

申请销售职位是一个例外。钱是销售人员非常重要的动力，面试官一般都希望申请销售职位的应聘者能谈一下对钱的看法。

目前我的基本工资是12 000英镑，我每创造100 000英镑的销售额，就可以得到6%的佣金。多于这个数目，就拿8%的佣金。我需要一份能超越于此的工作。

恐怕你的期望有点高

你可能对面试官说了你目前工资的准确数目，然后他们才会这样答复你。但是，没有必要因此失望！面试官有决定高薪聘用适当人选的自由。不能留下让面试官反感的印象，否则他们会取消面试。努力说服面试官你是他们的最佳选择，一旦他们认为你比其他所有选手都优秀，选择了你，那么他们就可能为你提高所有的待遇。

即使公司不能为你提供比以前更高的待遇，也要试着商谈，争取更好的中长期待遇。例如，你可以要求之后涨工资，入股分红或者基于表现发奖金。

我不会只是因为现在赚得比你们愿支付的工资高，就不再对这份工作感兴趣。我很好奇为什么这个职位空缺，如果我是你们的合适人选，也许我们可以解决某些问题。

你希望两年后能赚多少钱？

如果你的要求太高，面试官会觉得你对这份工作抱有不切实际的幻想。但是如果你要求太低，那么你这样一句无意的回答可能就会导致在不久的将来你不得不接受不合情理的低工资待遇！

设法避免用数字回答，将重点转移到你希望工作有什么进步以及获得什么满意的工作。

我希望自己能赚得更多，但是确切是多少并不重要。我首要的目标是取得事业上的进步。我从你们的网络上了解到经理助理做得好在十八个月到两年的时间就可以提升为总经理。

面试官可能问你在所有可以想象的时期的工资期望值。所以准备好谈论有关在三年、四年、五年或更多年之后你想赚多少（以及你希望取得什么样的事业发展，什么样的工作才能让你满意）。

四年确实很长，但是我希望在事业上能取得显著的进步，能顺理成章地成为经验丰富的酒店经理。对于能赚多少钱我真的没想太多，我更看重的是能发展技能，收获国际工作的经验。