正文

《上流下流》(7)

上流下流 作者:商刀


莫秋生:“也许这个富豪就喜欢高处不胜寒的感觉。”

叶心:“同样的钱,我还是喜欢倪教授家那样市中心的别墅。”

莫秋生:“倪教授的想法就和你不一样,那房子里他住了快一百年,现在就想换到摩天大楼上去。”

叶心:“是啊,他还嫌我们爱江山不够高。”

莫秋生:“豪宅和普通住宅不一样,首先他要买得起,愿意花这个钱买,如果他的预算不足或者他觉得房价有泡沫不能买,那售楼员的业务技巧再好也没用。完全凭客户自己的感觉,客户看了有感觉,对他的脾气,他喜欢,就会买。”

叶心:“那公司还招那么多售楼员干什么?售楼处有时几天都没有一组客户。”

莫秋生:“我们的售楼处那么大,总不能让它空空荡荡的吧,万一来人多怎么办,招待不周马上就得罪客户。”

叶心:“是有些客户自以为有钱,拽的不得了。”

莫秋生:“售楼小姐和我们会所里那些清朝皇帝的龙袍一样,都是爱江山的一部分软装,摆给客户看的。”

“啊,原来公司把我们都当花瓶啊?”

“你以为是什么?在爱江山做售楼员最容易了,只要带客户到现场样板房转一圈,简单介绍一下房型,然后不用多说,让客户自己在那里感受。接下来会买的客户的自然会买,不会买的客户再追也不会买,根本用不着你们多说。”

“公司是统一培训的,马舒雅她们为什么业绩不如我?”

“这就是我说的感觉,一个客户也许汤臣一品和爱江山他都喜欢都买得起,取舍之间,到爱江山看见你,觉得爱江山比汤臣一品多了你这个他喜欢的花瓶,就决定买爱江山。这就是我常说的,卖房子有时是在卖人。”

“你还是没说清楚马舒雅为什么业绩不如我?她是北大的高材生,长得漂亮,口才又好。”

“富豪都是人尖,自我感觉好,你只要配合营造一下气氛就好,不需要伶牙俐齿,不要多话,甘做陪衬,就能卖好房子。马舒雅太厉害了,像范冰冰。我们的客户年龄基本都超过五十了,大概不喜欢这种类型的女人。马舒雅去卖一套四五百万的项目可能比你强。”

“那你又不老,为什么喜欢我?”

“还是感觉啊。”

……

“生哥,你最近瘦多了,摸上去都是骨头。”

“瘦不好吗?我觉得瘦下来之后,感觉特别神清气爽。”

“太瘦了,你的脸都凹进去,身上没肉,很硬。”


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