贺铮接过房卡，目送丁大庆离去，然后乘电梯升至下榻的楼层。

走进客房，贺铮的眼前又是一片鲜亮，装饰堂皇的客厅彰显着豪华的气派，宽大的沙发，琥珀色的茶几，精美的手工剪花地毯，液晶显示的音响设备，琳琅满目的室内吧台，一簇盛开的康乃馨飘散着淡淡的幽香……

推开内室的门，里面是布局舒适的卧房，一张宽长厚软的大床，一排硬木雕花的衣橱，一架落地的穿衣镜，一台放有电脑的书桌……

再推开卧室内侧的门，里面是满眼洁白的卫生间，有椭圆形的冲浪浴缸，有能喷射温水的马桶，有摆放各种化妆品的梳妆台……

如此高档的酒店，如此豪华的套房，小住一晚就要花销一千八百元，这相当于一个低保家庭半年的生活费啊！

贺铮心中欷觑不已。

傍晚时分，丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。

这位掌握订货权力的田副总晃动着胖熊一般硕大的身躯，神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前，像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。

田副总大模大样地坐在沙发上，一双圆亮的熊眼环视着客厅，脸上露出新奇的笑容："贺总啊，如今你这位土八路也开窍了，实在难得呀！"

贺铮笑着应付道："土八路也有扛洋枪的一天，要跟上时代嘛！"

丁大庆端来两杯咖啡："田总，您不能老眼光啊，我们企业的老总也都走进新时代了。"

"这就对了嘛。"田副总表示非常赞许，"现在是市场经济，商品社会，土八路的那一套可吃不开喽。"

贺铮心中反感，表面上却还要装腔作势："我们是小地方嘛，思想开化得慢。你田总身在天子脚下，自然走在了前面，可是不能忘了老朋友啊。"

"好说，好说。"田副总摇头晃脑，一副反客为主的派头，"只要你贺总开放搞活，一切都好说。"

见面片刻，几句客套，双方已然拉近了许多。看来，丁大庆刻意的排场果真起了催化剂的作用，如此就该顺水推舟，继续投其所好，探明这位田副总的胃口到底有多大，然后因势利导，签下订单才算大功告成。

贺铮递上一支也是刻意准备的"中华"烟："田总，听说你们公司又有了新发展？"

"是啊，发展是硬道理嘛！"田副总接过香烟，"我们公司改变了经营机制，搞了融资扩股，由原来的国营企业变成了股份制经营企业，不仅利用融资扩大了生产规模，而且经营机制也灵活许多。"

"你具体讲讲，我们受一下启发。"贺铮似乎很感兴趣。

田副总悠然地吸着烟："我们购置了新设备，生产规模翻了一番，原材料采购也同样增加了一倍，仅地毯毛纱一年就需用一千多吨。"

贺铮心头一震，一千多吨毛纱可就是五千多万元的销售额呀，相当于自己公司全年销售总额的50％，如此大额的订单实在太诱人了！为了赢得这笔订单，哪怕付出一些费用，哪怕承担一些风险，也应该在所不惜！

贺铮明知这是田副总故意在诱惑他，却依然掩饰不住内心的渴望："田总啊，肥水不流外人田，咱们可是合作多年的老朋友了。"

田副总装作无奈地摇摇头："你们公司的经营机制太死扳，我也爱莫能助。"

贺铮有意试探："请你介绍一下你们公司现行的经营机制，我们也好学习改进呀！"

田副总弦外有音："如今时代变了，市场营销的方式也发生了深刻的变化。过去是企业对企业，公事公办；现在是人对人，利益交换。企业的产品销售变成了人与人之间的利益合作，干巴巴签订合同的美事一去不复返了。为此，我们公司从产品的销售额中提取1％，专款用于支付订货人的现金回扣。贺总啊，不这样做就会丢了市场呀！"

贺铮又是一惊。很显然，这位熊头熊脑的田副总表面上是在介绍自己公司的经营机制，实际上则是借此进行明确的暗示。照此标准计算，五千万元的销售额就要支付五十万元的现金回扣，真是熊口大开啊！不过，比较而言，如果因噎废食放弃这笔大额订单，自己公司的损失会更大。孰重孰轻，显而易见。