"你田总的一番心意我领了，要你破费可不敢当哟。"贺铮婉拒。

"老朋友了，不用客气。"田副总愈发热情。

"既然是老朋友，我就当真不客气了。"贺铮干脆单刀直入，"我此次登门拜访，就是要同你这位老朋友恢复直接合作啊。"

田副总沉默了，闷头抽烟，仿佛陷入左右为难的窘境。

贺铮也点燃一支烟，直直地望着田副总，耐心地期待着。

许久，田副总抬起头，神情十分坦诚："贺总啊，你们中州的情况我非常清楚，你的来意我也很明白，但是，让我夹在中间很为难呀。"

贺铮面含微笑："咱们是老朋友了，有什么难处？直说嘛。"

田副总似乎很沉重地叹口气："我承认，我们之间有过非常愉快的合作。但是，这种合作的后果却是给你贺总带来了多年的不幸。为此，我一直都深感愧疚啊。"

贺铮轻描淡写："此事已经过去了，再说，与你田副总并无直接关系，不用为此多虑。"

"不能不多虑呀。"田副总摇摇头，"我不是不想同你们恢复合作，我是怕再给你贺总惹来麻烦啊。"

"你不用为此担心。"贺铮表示胸有成竹，"此一时彼一时，没有十分把握，我也不会来京。"

田副总依然心中惶惶："你们国营企业太多的清规戒律，我真是不敢再打交道了。"

"你这也是老眼光了。"贺铮似乎早有准备，从皮包里取出一份文件递给田副总，"请你过过目，这是我们国资委特批的文件，还在市纪委备了案。"

田副总接过文件认真阅看，神情十分惊讶："你们的地方政府真是够开明的，敢于明文规范销售回扣的行为，这在全国也是首开先河呀。"

"搞市场经济，就不能墨守成规。"贺铮有些自得，"这也算是与时俱进嘛。"

田副总感慨："真是想不到。"

贺铮乘势进言："怎么样，你田总现在该放心了吧？"

田副总马上敛住了感慨的情绪，仍旧为难地摇摇头："还是不好办啊。"

贺铮追问："你还有什么难处？"

田副总有些无奈："不瞒你贺总，这十余年我同郑氏兄弟合作得很好，大家都是朋友，我不能过河拆桥呀。"

"我非常理解田总的说法。"贺铮释然地笑了，"但是，我们中州的情况你田总也很清楚，郑氏兄弟不过是搞了一个暗度陈仓的障眼法，实际上，贵公司多年来一直还是在使用我们中纺集团生产的毛纱。摒弃中间环节，恢复双方直接合作，于情于理都无可非议，不存在过河拆桥啊。"

"贺总这是在强人所难哪。"田副总依然不认可，"对于我来讲，可不管什么明修栈道和暗度陈仓，只要合作愉快就不能坏了江湖规矩，不能对不起朋友。"

"田总此言差矣。"贺铮晓以利害，"大家都心知肚明，你同郑氏兄弟的合作是无根之木、无源之水。一旦中纺集团摆脱了郑氏兄弟的控制，你们之间也就再也无从合作了。田总不早做筹划，如果事发突然还会直接影响贵公司的生产经营。"

田副总语塞了，默默地喝了一口酒。

贺铮表现出极大的耐心，观察着对方的反应。

这是一场非常奇特的商业谈判。按常理，作为买方的田副总应该占据十分主动的位置，但是今天却陷入了夹缝之中左右为难。说心里话，这位田副总实在不愿意打破现有的格局，多年来顺风顺水，公私兼顾，皆大欢喜。然而，贺铮所言也是事实，一旦中纺集团从源头挣断了这条产销的链条，一切合作都将不复存在。况且，这个贺铮绝不是个软角色，如今重新走马上任，又加重了官场背景，肯定要同郑氏兄弟有一番较量。看来，要想保持现有的格局已经不可能了。贺铮说得对，要早作筹划。

田副总举起酒杯："谢谢贺总的提醒，我敬你一杯。"

贺铮举杯相迎："田总别客气，老朋友了，坦诚相见嘛。"

双双一饮而尽。

田副总似乎心中有了对策，表现出老江湖的油滑："贺总啊，你们中州的情况太复杂，我不想再在你和郑氏兄弟之间蹚浑水了，免得大家伤了和气。我也只能是另谋出路，贺总千万别见怪啊。"