如果人的一生可以分成几个阶段，那么，有志于成功者则会在每一个阶段完善着自己的梦想。王石更是如此。今天看来，正是因为有了如此的王石，中国地产界也才有了如今“万科”！

1．万科地产的入门之争

在“综合商社”式的扩张过程中，万科也表现出了标准的深圳特色：朝气阳光，潜力十足。直到1993年，王石的经营战略来了一个大转变，开始收缩战线，主导万科放弃了以“综合商社”为目标的发展模式，确立了以城市居民住宅为主要业务，逐渐收缩其他行业经营的战略思路。

从1993年到1996年，王石把已出师省外的一些产业和企业收回广东深圳，而且先后卖掉几家与房地产主业毫无关联的企业，尽管它们都是赢利企业。王石的举动，在当时很多人看来简直不可思议。

这里就很有必要重温一下王石和万科进入地产业的入门过程了。

1987年12月1日，一块面积为8588平方米，有50年使用权的土地在深圳会堂被成功拍卖。对这又一新生事物，媒体给予了如此报道：“这场拍卖，破天荒地将土地的所有权与使用权相分离，是对传统的国有土地管理体制的重大突破。中共中央政治局委员、国家体改委主任李铁映观看了这次拍卖会。”

这场土地拍卖会之后的第28天，广东省人大常委会通过了《深圳经济特区土地管理条例》，《条例》规定土地使用权可以有偿出让、转让。其后，全国许多城市参照深圳的做法，实行国有土地有偿转让制度。

由此引发的连锁效应为业内外瞩目。1988年4月12日，七届全国人大第一次会议通过了《中华人民共和国宪法修正草案》，把禁止出租土地的“出租”二字删去，规定“土地的使用权可以按照法律的规定转让”。用王石后来的话说：“中国房地产业发展的最根本的基石，就此奠定。”

几个月后，王石主持的万科就正式参与了深圳一块土地的拍卖，由此揭开了万科地产的序幕。

王石带领万科开发的第一个房地产项目叫“威登别墅”，位于深圳市老法院后面。虽然政府、房地产界包括万科团队自己，都认为这个项目是要亏的，但到这个项目发售时，由于正赶上房地产高速发展、房价快速上涨时期，再加上王石团队们的精心策划，结果价格卖到了每平方米4500元左右，万科不但没亏，还小赚了一把。

更为重要的是，万科借此在国内外媒界中一鸣惊人！这一年王石37岁！

我们还是来看看这其中的微妙过程：

1988年11月，深圳进行了威登别墅地块的土地拍卖。这是深圳同时也是整个中国进行的第二次土地公开拍卖，不仅吸引了国内各大媒体的关注，也让国外许多媒体所瞩目。

参与这次竞拍的，就有王石亲自代表的万科。竞投一开始，价格就一路飙升。最后只剩下万科同另外一家轮流叫价，互不相让，进入白热化。王石说，“万科是志在必夺！”

最后一轮开始，对方叫出新的价码，拍卖官两次追问后并举起了槌子。王石本能地抓过自己伙伴杨海生手中的牌子，喊了一个跳升的报价。拍卖官三次叫价，一锤定音。王石最终以2000万元的天价如愿以偿，带领万科迈进了全新的地产领域。

但是，王石后来回忆说，按照当时拍卖的土地成本计算，楼面地价已经高于这块土地周边的住宅产品的平均售价。换句话来说，按市场价把附近的住宅楼买下来，拆掉再重新建的土地成本价都低于万科获得的这块土地的价格。王石称之为“昂贵的地产行业入场券”。