创业者为客户提供的是商品（或服务），要想让客户在短时间内了解到这些商品（或服务），创业者就需要懂得一定的营销知识。销售就是一个征服客户的过程。一名优秀的销售人员，其销售的过程，也是彰显其人品的过程，更是得到顾客肯定的过程。所以，要想创业，必须懂得一定的营销知识。

小刚中专毕业后，找了一份工作，可是，他不想过这种打工的生活，他总是想着有朝一日能够自己创业。终于有一天，因为和老板发生了冲突，小刚被炒了鱿鱼。

小刚决定要自己创业了，因为手头的积蓄不多，他便批发了一些袜子，在小区的门口兜售。不就是卖袜子吗？小刚认为这是一件很简单的事情，可是，他错了。

一天，晚饭过后，一个中年妇女来到了他的摊点边上。她想给自己的老公买一双袜子，“我老公是汗脚，这袜子，他能穿吗？”中年妇女问。看到来了客人，小刚来了精神，很想拉住她：“可以啊，肯定不臭。”

中年妇女听了，又问：“为什么你的袜子不臭？”这一问，可真把小刚难住了。

“不能穿，你就直说，说不出个道道来，你就是在骗人。”中年妇人提高了嗓门。顿时，很多人都围了过来。

小刚被一群人围在中间，面红耳赤，幸好，这时候，他弟弟来叫他回家吃饭。小刚才抓住机会，逃走了。

小刚的故事告诉我们：创业，必须掌握一定的营销知识。

在这样一个产品日益丰富的社会里，是不缺少产品的，缺少的是广泛的市场。只要学会了怎么做销售，就等于学会了做生意，这样进行创业也就容易了。

对有些人来说，要想创业，就要先从销售做起。比如：首先要熟悉自己推销的产品（服务），知道自己的产品（服务）有什么特点；推销产品（服务）的时候，要合理安排时间，最好选择人流量比较大的时候；要做好计划安排，只有作好了计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果；要学会一定的谈判技巧，善于从客户的角度去考虑问题，多替客户着想；采用正确的推销方式，如：电话推销、网络营销、上门推销、电视直销等，可以采用其中的一种或几种。

创业技巧

在选定行业之后，就要掌握广泛的商业知识，比如：货物知识、资金及财务知识、服务行业知识、经济法常识、劳动用工及社会保障知识、公关及交际基本知识等。这些知识可以通过培训、咨询、讲座、自学或向别人请教等多种方式获得。不过，对于创业者来说，并不需要全部掌握这些知识，只需要掌握与自己的行业有关的知识就可以了。

放眼社会，关心大事，做发现商机的有心人

看到自己身边的很多人都已经投入到了创业的浪潮中，越来越多的20几岁的年轻人，也将自己的目光转向了创业的领域。20几岁的人群中，迸发出了创业的热情。

但是，任何财富都不会主动送上门的。要想创业，就要让自己做一个有心人。只有这样，才能发现机遇、把握机遇，才能实现心中的梦想。

作为20几岁的年轻人，要想成功创业，就要让自己做一个生活的有心人，以缜密的观察力，放眼社会，关心大事。一个人，只有了解社会、关心大事，做个发现市场的有心人，才能抓住创业的良机！