3拓展人脉有真经

激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人际关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”而身经百战的投资专家、台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”前者告诉我们人脉的重要性，我们早已心知肚明了；后者又告诉我们经营人脉并不是简单的事，我们或许也领教过了。在以往的交友经历中，我们或许也有这样的经验：不善于经营人脉，往往在面对迎面而来的机遇时，与之失之交臂。那么怎样才能有效拓展人脉，实现扩大关系网的心愿呢？这是一门大学问！以下一些方法，不过是抛砖引玉，只是提示你，具备这些很重要的条件后，你还需要继续努力。开运女人要相信，只要用心、用力，一定会有收获累累硕果的那一天。

①不要为了结交而结交

我们都知道多一个朋友多条路，现在也都知道人脉就是钱脉，多认识一些人，交际圈子广泛一些，对于我们的事业发展，对于我们财富的增长有着巨大的作用。但是我们在结交各方亲朋的时候，却不能很露骨地为了结交而结交。就算我们很私利地说，最终结果还不是为了结交朋友，多条门路吗？是这样的，但是我们在结交过程中，却要抱着我对你友好，只是愿意加深交往，却不是为了相互利用的想法。任何人在这个世界上都需要朋友，不只是生存的需要（假设这地球上只有你一个人），也是生活的需要，当然也是升官发财的需要。从情感的角度、从功利的角度，每个人都不会拒绝多一个朋友。当你和某个人表达想要结交的愿望时，你最好只表示自己是从情感的角度出发，只有建立一种彼此都愿意接纳的情感，才更容易得到对方在功利方面的支持。如果你一开始就表示大家“合作”，这种纯粹功利性的结交，往往会让你无功而返。

②不要急着索取

研究表明，任何人都是这样，在得到别人的恩惠时，较为轻松，多半不会有疑问；但是在面对别人的索取时，却较为紧张，如果不是至亲，多半会有不情不愿的思维在大脑里运转。因此如果是初识不久的朋友，千万不要急着索取物质上的转借或言行上的支持。就算你索取的不过是小小的一件工具，或者请求的是举手之劳的帮助，别人都会因为潜意识里的紧张而对于是否与你继续交往提出疑问。

曾经有一个网友这样写道：我最近拒绝接听一个朋友的来电，因为我和他认识半年多来，每次接到电话都是寻求我的帮助。除了求助，我们的电话交谈从来没有出现过其他的内容。

不要做那个被别人加入黑名单的“朋友”。不管是纯粹的友谊，还是功利的交往，感情都需要日积月累。初始的索取，往往会成为人际交往的闸门，对方一旦关上了，你再想要打开，难度就可能会高到无极限。

③站在对方的角度

很多人会嘲笑一些人，说他“见人说人话，见鬼说鬼话”，可是这样的人往往三教九流，朋友一大堆。从某种角度来讲，“见人说人话，见鬼说鬼话”有着一定积极的意义。每个人的思维不同、价值观念不同、生活态度不同、所处环境不同、身份地位不同，如果你面对任何人时，都只站在自己的立场上，以自己的观点、态度、价值取向来和别人交流，期望用自己的思路来引导别人，在和别人相交的舞台上，只把自己当做主角，那你可能永远都交不到朋友。你的人际网永远只有那么可怜的一小张。这样说的意思并不是意图让你在人际交往中失去自我，我们想要强调的是，当你想要和一个人拉近或维持关系时，你最好多站在对方的角度上，以他为主角，你的“台词”要很适当地去衬托他的魅力。