想要成为一个卓越的职业人士，需要满足的条件可不只是一两个。既要有人格魅力，还要掌握一身说服顾客的专业知识；既要口才好，还要有说服技巧；既要勤奋，还要有眼力介儿；甚至还要有运气相伴。不过，勇气、信念以及激情等厚脸皮的基本条件，也是职业人士走向成功道路的必备素质。厚脸皮是激情的产物，是信念的结果。因此，听这些成功推销员的事例，我仿佛自己正在参加“厚脸皮竞赛”一样。

日本首席推销员井户口健二的成功事例也同样如此。作为书籍推销员的他，发挥了卓越的实力，使用各种推销技巧销售书籍。其中有一条是在面对顾客的时候，不论什么情况，都要把顾客捧得高高在上，把自己放低。这其中就利用了一种心理理论，即当一个人与在自己视线水平以下的人交谈时，会主动进行积极的思考。因此，他为了从顾客的口中听到“是”，一直都把自己放低至顾客的视线以下，依照心理技巧进行实践。

如果我仰视顾客，顾客就会自然地俯视我。接下来会发生什么呢？由于顾客俯视推销员，头自然下垂着，当顾客想说话，或者回答推销员提问的时候，你可以亲自试一试，会发现在这种状态下，想要表示“不”而摇头是十分别扭的。相反，在表示“是”的时候，点头的动作会非常大。也就是说，顾客很容易做出“是”的决定……如果与坐在椅子上的顾客交谈，自己也拿来凳子坐在顾客的对面，那简直太不像话了。在这种情况下，我一般都会跪坐在地板上，就像酒吧女跪坐在地板上给客人倒酒一样。只有这样，自己的视线才会比对方低很多。无论什么时候都应该这么做。顾客坐在沙发上，我会坐在地板上与他讲话；在狭窄的玄关，顾客坐在地板上接待我，我会跪在院子里。总之，绝对不要和顾客平起平坐，要一直都保持在顾客的视线之下。

你能想象出在顾客面前，放低自身职业推销员的形象吗？你对厚脸皮有什么看法？

井户口健二还附加了一句：“当你们想象我那副模样时，一定会看不惯，认为自己绝对不会跟我似的低三下四。”

尽管在这里介绍了很多推销员的成功事例和他们的推销技巧，但事实上取得成功的推销员并不多，这就意味着心怀信念，完全按照理论去做的人很少。简单地说，人们固然知道厚脸皮才能赢，但在现实中真正厚脸皮的人却寥寥无几。

在韩国餐饮领域写下辉煌一页的外卖炸酱面传奇人物——金大中■，其厚脸皮也是无人能及的。比起他的本名金大中，人们更熟知的是“赵太勋”这一别名，他打着“闪电”这一外号扬名四海。

人们对他佩服地感叹道：“订完餐之后，挂上电话，就能马上听到他的摩托车声。”可见他送炸酱面的速度有多快。初中二年级辍学的他，成为中国料理店的送餐员，以十足的服务精神当选为“韩国新知识人”，不仅在知名企业，还在大学里进行过演讲。

在韩国高丽大学后门有一家名为“雪星饭店”的中国料理店，他就是在那里开始了自己的神话。为了与其他饭店差别化，他提出各种构想，把重点放在送外卖的时间上，根据顾客的距离，错开点餐顺序和送餐顺序，从而先给忙碌的人（如利用上课休息时间就餐的教授）送餐，在顾客要求的时间内准确送上门。

服务制度完善不说，如实反映他有多厚脸皮的是他与众不同的打扮。怎样才能让人们一眼认出自己，长久记住自己？他为这个问题苦恼了很久。最终，他穿上军服裤子和军靴，头发抹上摩丝，再戴上墨镜，头上还绑了条写有“最强闪电”的带子。不仅如此，他还把写有“雪星饭店”四个字的小旗插在了摩托车上，胸前挂着数字“9271150”的铭牌。他给这些数字都赋予了特殊的意义：“92”是学年，“71”是清朝料理送餐专业，“150”是每天150个配送目标。事实上，这一串数字是“雪星饭店”的订餐电话号码。

他看到派出所门口挂着“强调治安期间”的横幅标语，也在自己的旗子上写上“集中强调炸酱面期间”的字样，然后以闪电般的速度开摩托车到处送外卖。我们不妨想一想，他的构思的确很新颖，但要想做到这些，还是需要很大的勇气，以及非常重要的厚脸皮！

虽然拿着送餐盒大胆地走出了餐厅，但是真到开始送餐的时候，我的脸也是火辣辣的，当时特别害羞。穿着这些奇怪的服装，配上可笑的装饰，拿着冰冷的送餐铁盒，真不知道自己的模样在别人眼里会是什么样子。其实我比任何人都清楚，但我不顾餐厅同事们的阻拦，还是穿着那种装扮去送餐了。身穿奇特服装的我肯定会引人注目，所以我尽量使自己的动作有节奏……我刚走进学校的时候，反响十分火热。坐在草地和长凳上的学生们看到我，都站起来欢呼呐喊……他们没有嘲笑我的服装，也没有指指点点，更没有把我当成一个疯子。

不管他的服务精神有多么彻底周到，如果他是一个十分害羞腼腆的人，把炸酱面送餐员想成是一种卑微的职业，他就不会写下感动众人的“闪电神话”了，也只能停留在一个优秀的炸酱面送餐员而已。不过，他却以特有的厚脸皮，卓越的厚脸皮，让自己登上了职业人士的位置。

综上所述，我们对政界人士、保险推销员、银行业务员，还有餐厅送餐员中的职业人士进行了详细的了解，而且也知道了他们的共同点就是厚脸皮。不过，仔细分析一下，你会发现他们的共同点并不止这些。分析在商务世界取得非凡成就的成功人士，可以得知他们几乎有着类似的兴趣爱好。

听着他们的成功事迹，你是否在想自己也能像他们那么做呢？不过，真正做起来可没那么简单哦！没有非凡的信念和心理承受能力是绝对不可能成功的。

有一次，我为了帮忙选举，当过两次选举参谋。作为参谋，我针对事主应该如何处世、怎样对待选举人等问题，对其选举运动进行了各种指点。当然，许多事主都不按参谋们的指点去实践，到时候又感到焦急懊悔。这种人可是大有人在，许多旁观者也对此表示质疑。但是，当我自己真正出马选举的时候，才体会到他们的心情，这与旁观者的观点完全是两码事。

厚脸皮并不是谁都能做到的，意志要突破天性这堵墙，这是最艰难的事，因为有意识地克服天生性格绝对不是一件轻而易举的事。如果没有像职业人士一样对自己的所作所为付出一切代价的心态，就很难变得厚脸皮。无论从事什么职业，无论做什么工作，只要心中怀揣着夺第一的信念与劲头，就会变得厚脸皮。当你功成名就，成为真正的职业人士的时候，你的脸皮会变得更厚，那样才能在职业生涯中存活下去，并取得最后的胜利。