踏入职场，处处都是竞争对手， 可能觉得难以发围，其实只要抓紧机遇，就不难杀出重围，确立自己的个人优势。

谈何谓个人优势之前，我先说个来自《圣经?马太福音》的寓言故事。希望读者更容易体会个中道理。

有一位国王要远行，临走前召见三个仆人，交给每人一锭银子，吩咐他们说：“你们领了银子去好好地学做生意，等我回来时再来见我。”国王远行归来后，召集仆人向他报告每人赚了多少钱。第一个上来说：“陛下，你交给我的一锭银子，已经赚了十锭回来。”国王赞赏道：“好，你这样能干，我就给你权势，让你管理十座城邑。”第二个上来说：“陛下，你给我的一锭银子，我已赚了五锭。”国王说：“你也不错，我奖赏你管理五座城邑。”最后一个上来说：“陛下，你的一锭银子，我原封不动把它藏在地里。你是最厉害的人，我一直怕你，所以不敢拿来用。”国王大骂：“你这恶仆，我要治你的罪！你既然知道我是最厉害的人， 为什么不把银子交给钱庄，等我回来时，连本带利交还呢？”说着转身对其他人说：“夺下他这一锭银子，交给那赚十锭的人。”

陛下身边的人说：“他已经赚了十锭了，为何再给他更多的银子？”国王说：“我告诉你们，凡是少的，就连他所有的，也要夺过来；凡是多的，我还要加给他，叫他多多益善。”

讲这段马太福音的寓意，是指我们应好好善用上天赋予我们的才能，不断自我增值，如此，自己的优势才会像滚雪球般愈滚愈大。

一个首富= 五个穷国

这个故事后来被知名社会学家罗伯特? 莫顿（Robert K.Merton) 演绎，将“贫者愈贫、富者愈富”的现象归纳为“马太效应”（Matthew Effect)。这正反映出整个世界，并未因全球化而变得平等，虽然科技愈来愈发达，人的交往愈来愈频繁，但贫穷国家人民的生活丝毫没有改善。事实上，全球十大首富的财富，已经是全球五十个穷国的国民生产总值之和，有钱人的财富就好像雪地上的雪球，愈滚愈大。

在商业社会中，“马太效应”可以说是无处不在。一个强者拥有较多的资源，如金钱、地位和权力等，便可以轻易运用资源，赚取更多钱财；而一个弱者本身资源欠奉，在竞争社会中，就容易输得一败涂地。一间拥有著名品牌的企业，顾客对品牌的忠诚度较高，该企业便可轻易锁住顾客的芳心。美国可口可乐的首席总裁便曾夸口：“假使全世界所有的可口可乐制造厂在一夜间化为灰烬，我也可以靠这个品牌重新建立起新的可口可乐王朝。”由此可见，“马太效应”是何等的厉害！

破解强者的“马太效应”

“马太效应”虽然反映了现实世界的阴暗面，凸显不公平的游戏规则，但是在残酷的环境中，其实也充满了机遇；强者不能长久倚赖“马太效应”来生存，弱者只要多动脑筋，善用资源，仔细观察市场变化，当黄金机会出现时，便可在逆境中突围而出，破解强者的“马太效应”。我尝试从过往的历史经验中，归纳出三个破解“马太效应”的黄金机会：

1. 竞争者犯错误；

2. 技术革新；

3. 宏观环境变化。

要数竞争者犯错的个案，不可不提曾盛极一时的香港最大的华资投资银行百富勤，它在1997 年亚洲金融风暴中突然倒闭，引起全城轰动。早年间百富勤成立之时，幕后主脑都是城中猛人，包括长江实业主席李嘉诚、中信泰富前主席荣智健以及合和实业董事总经理胡应湘等。然而，百富勤最终亦敌不过清盘的命运，究其原因是百富勤的放款过度集中，加上内部风险管理制度并不完善，当时的业务又倾向于高风险的市场，因而埋下了倒闭的伏线。

至于近年技术革新的佼佼者，必要数苹果iPhone 了。iPhone自2007 年推出后， 即应验了科技界常见的现象winner

takes all，即是“赢家通吃”，将所有手机商巨头如Nokia、Motorola、Sony Ericsson 等全部“ 打残”。iPhone 能成功， 不是单靠外形够cool，最重要的是结合人性及科技，完全贴合消费者需要。同时它内建平衡传感器，当旋转手机时，屏幕画面自动由直向转为横向，这便是人性与科技结合的好例子。而且，iPhone 上网非常流畅， 并开拓Application Store（简称APPS，应用商店）平台，鼓励全球内容供货商及开发商加入，提供大量实用的APPS 应用服务，便于用户在网上输入更新，玩Twitter、微博、Facebook 都非常方便，完全改变了过往使用手机的模式。难怪美国著名主持及喜剧演员史蒂芬?考伯特（Stephen Colbert）曾开玩笑说，iPhone 的出现是史上仅次于耶稣降生的第二件大事。

至于第三个破解的黄金机会，是宏观环境变化，最佳例子当然是金融海啸令环球企业以至国力大换位，以往身为“大阿哥”的美国，如今却要大量发行国债挽救经济，中国趁势大手买入，成为美国的大债主，中国国力崛起，正好开创了有利于中国的新一轮“马太效应”！

从以上种种的例子中不难发现，强者不能长久倚赖“马太效应”生存，那么我们是否可以从中汲取经验，将其运用到职场之中，开创自己的“马太效应”呢？

要滚动个人的雪球，进入正向的“马太效应”，要诀有：

1. 广交朋友，建立优越的人际网络；

2. 不断累积个人良好的声誉；

3. 重视个人修养及内涵；

4. 不断提醒自己：“我正在滚一个成功的雪球，而不是失败的；要做一件正确的事，必须有一个正确的开始。”