曹总监：“安 ，从这月的业绩报表来看，你们四个新入职的销售经 理只有你还没有落单。要知道，试用期后，公司只留用三名销售经 理，我希望你加油啊！”

安 ：“谢谢您的提醒！我正在联络一些渠道，还得有个过程。”

曹总监：“安 ，我知道你在原 来的公司里‘marketing’做得不错，但你要知道，你现在的工作是‘sales’。咱们集团规模很大，市场部和销售部的职能是不同的，你需要及时转换工作角色啊！”

安 ：“曹总，我做了五年‘marketing’，现在来挑战‘sales’岗位，的确非常需要您的指导！”

曹总监：“做市场是解决竞争和未来问题；销售是解决当下和现实的问题。通俗地说，做市场侧重宏观战略，卖概念、卖品牌；做销售则短兵相接，卖产品，拿销售额论成败，创利才是根本。我认为，你现在的工作方式还不像一个销售人员，更像一个市场经 理。”

安 ：“曹总，您的点拨让我茅塞顿开，我会努力的！”

接下来的两个月，安 开始行动起来，终于功夫不负有心人，试用期即将结束时，他的销售业绩远超其他三位销售经 理，不仅顺利转正，还被任命为高级销售经 理。

支招 1

安 的故事，反映了职场中“marketing”和“sales”岗位成功转型的历程。要从市场部经 理转型为一线销售经 理，必须改变原 来的行为模式，比如，必须转换原 先在市场部致力于推广宣传和渠道建设的宏观角色，放弃那种不直接触及赢利的堂皇自尊，积极行动起来，直接面对一线销售的历练。

支招 2

市场和销售是很多上班男女频繁从事的工作岗位，只是鉴于所处的行业和机构结构的差异，市场和销售工作的状况和方式也不尽相同。在有些机构里，难免会出现这两个部门的工作矛盾，销售人员容易认为市场部门的营销方案是闭门造车，没有可实施性；而市场人员则容易责怪销售人员没有长远的全局眼光，落单不择手段。

一般来讲，做市场是注重理性和调研，重在传播沟通，树立品牌，是卖概念、卖品牌，是谋略的艺术；做销售则是短兵相接，创利为先，重在卖好终端产品，以销售额为考核标准，是赢利的本领。

正所谓：市场任重道远，销售创利当先！

离开公司的自由鸟

郝昆参加大学同学的联欢活动，彼此互递名片。当大家看到“郝昆工作室”的别致名片时，纷纷问长问短，一时间，郝昆成为了聚会谈论的焦点。

郝昆说起自己做自由职业人的特色经 历。

郝昆有注册会计师资格，工作三年后，在公司准备给他升职时，他却打算脱产考研。获得计算机硕士学位后，在一家知名的IT企业做网管和网页设计。三年后又辞职，做了高级SOHO族。