第2章

智慧是一种境界，这个境界实际上也就是一种高度，高度就是最大的智慧。

没有高度就会纠缠于问题本身

有一位父亲领着孩子在草坪上开着割草机修剪花园，这时，房间里的电话响了，父亲回到屋里接电话。孩子就开着没有熄火的割草机在草坪上快乐地割草玩耍，父亲打完电话回来，看到被孩子弄得不成样子的草坪时非常生气。父亲大发雷霆，把孩子批评得泪流满面。孩子的母亲实在看不下去了，就对孩子的父亲讲：“我们今天是来养孩子，不是来养草。”孩子的母亲接着说：“我们今天带着孩子来干活的目的是什么？是为了培养孩子，为了让孩子快乐地成长，而不是仅仅修剪草坪。”草坪弄坏了，接着再修剪或者等草再长出来就可以了，但是给孩子心灵造成的伤害就很难复原了。

很多时候很多人没有成功，是因为他们纠缠于问题的本身而忘了他们的根本目标。

什么样的人是最有智慧的？我们总是认为神仙最有智慧。所谓“得道成仙”是很多人的追求，那么我们来看看“仙”字是怎么写。“人”字边加一个“山”，也就是人站在山顶上就能成仙。所以，智慧本身就是一种高度，大智慧一定有大高度。

智慧是一种境界，这个境界实际上也就是一种高度，高度就是最大的智慧。

你只要站在一定的高度上，就很容易看清楚问题的本质。如果你站在较低的位置上，就很容易被各种事物表象的错综复杂所困扰。可能你会觉得生活中到处都是问题、到处都不得劲，也可能觉得这个世界上到处都充斥着不公平。但如果你站在人类社会的整体高度上看问题，你就会发现世界比我们想象的要美好得多，这就是所谓的“世上本无事，庸人自扰之”。

2002年，一次一个企业家跟我说：“我都做了20年的企业了，销售额只做到2个亿，我非常渴望突破，你能不能告诉我一个突破的方法？”

我说：“如果你想突破，那你告诉我你心中突破的标准是什么？”

他反问我道：“那你觉得怎样才叫突破？”

我回答道：“如果你能再用5年的时间将你的企业做到这个行业的前三名，这就叫突破。如果做不到，在我看来，你这个企业做或不做几乎没有多大的意义。”

“为什么?”他困惑道。我解释道：“中国改革开放20多年你都赶上了，你都没有将企业做大，再给你5年还做不大，那你这个企业存在和不存在有什么意义呢？这个国家是多你不多，少你也不少。你们家近20年至少挣有一个亿了吧？你们家三代人已经花不完、用不完了吧？既然你们家三代人都不缺钱了，还做一个在世人看来可有可无的企业，还费这个劲干什么？还不如把这个企业卖掉，好好享受你的后半生呢！”

“噢，原来你是这么思考问题的啊！”这位企业家接着问：“如果我在5年内要做到行业中企业的前三名，那该怎么做呢？”

“那就意味着在5年之后的2007年，你的企业的销售额达到50个亿。因为现在的第三名是30个亿，5年后的第三名至少是50个亿。从这个目标往前反推，2006年至少做到35个亿，2005年至少做到25个亿，2004年至少做到15个亿，2003年至少做到8个亿。”他说：“我最大的困难是从今年的2个亿翻到明年的8个亿，那我怎样才能在一年内将销售额翻4倍呢？”我告诉他:“一年内翻4倍好像很困难，但是相对于中国整体市场的行业规模而言，你企业的这2个亿的年销售规模几乎谈不上什么市场份额。在这种情况下，小规模实现数倍的增长是完全有可能的。”

在产品品质和产能得到确认的前提下，在对企业的品牌和产品进行系列整合之后，我建议他拿点钱出来投些广告。他问我需要多少钱打广告？我说：“大致需要两千万。”