上市的大幕即将拉开，面对这令人惊喜但又有些迷茫的前程，企业最需要的是充分、完善的准备。海外上市是痛苦的征程，能否上市成功，能否像一道闪电一般，在海外市场立马劈出一片天地，上市前期的准备工作是关键。

第一节 选择战略投资者

“战略投资者”，是相对于上市公司发起人的称呼，指的是投资于上市公司，与上市公司具有一致价值取向，具备投资长期性、业务关联性、结构互补性等特性的境内外投资机构。其角色经常由投资银行、养老基金和保险公司等机构担任。

企业通过出让股权，引入战略投资者进行融资，可以筹集到一定的资金，甚至还能引入管理、技术、市场开拓等成功经验，这对于企业，尤其是中小企业的成长发展来讲，可谓一举多得。

一、如何选择战略投资者

战略投资者总体可分为两类，一类是财务投资者，即上市套现的类型；另一类是行业投资者，即以实现产业转移和发展为主要目的的境内外大企业、大集团，是企业真正希望的战略投资者。行业投资者的投资特征为：对企业的控制权要求较低；拥有董事会席位、参与重大决策，但不介入企业经营；定期对企业进行战略审视和业绩评估；注重投资回报倍数。

二者的相同点是都通过私募股权投资基金进行运作。

不同的是，财务投资者通过一系列的资本运作，获利后迅速退出，不干预被投资企业的经营活动，双方容易合作；而战略投资者的目的是从企业的长远发展中获利，会给企业带来一些先进的管理经验，但投资期限一般较长，且往往要求被投资企业的经营活动符合战略投资者或者其母公司发展战略的要求，会对企业构成一定的限制。

因此，企业须根据自身的发展阶段及发展需要，合理地确定战略投资者。

一般而言，处于创业阶段的企业，如果想学习国际先进的管理经验，使企业真正融入国际化的潮流中，通过国际化的运营管理解决企业长久发展的问题，应选择行业投资者；如果企业仅是为了加快上市步伐，并避免投资者对经营管理的过多干涉，解决现实的、经济层面的资金问题，则可选择财务投资者。