第三章

把握人脉挖掘人生的第一桶金

——年轻时积极拓展你的人际关系

人脉是一种资源和资本，是人在社会生活中快乐和幸福的来源和保证，同时也是成就事业的关键。很多成功的人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就朝成功迈进了一步。趁你年轻时，积极拓展你的人际关系，这不但意味着挖掘资源，更意味着积累资本，它会帮助你获得人生中的第一桶金。

利用“250法则”高效拓展人脉

在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

——乔·吉拉德

“250法则”是推销大师乔·吉拉德发现的，意思是在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁反应，就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。这一法则同样适用于拓展人际关系，而且如果运用得法的话，会使你的人际关系呈几何级数拓展。

试想，你今天认识了一个人，通过这个人你会认识他熟悉的250个人，然后再通过这250个人中的每一个又认识另外的250个人……如此循环，到最后你到底会认识多少人？恐怕你一时也计算不出来吧？

乔·吉拉德之所以将这一法则称为“250法则”，是有一定原因的。

在乔·吉拉德进入推销行业不久，一天，他去参加了一个朋友母亲的葬礼。

天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，乔·吉拉德以前就曾看过好几次，但却从未特别思考其意义。而在当天，乔·吉拉德却产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷多少张这种卡片呢？”