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舍弃畏惧困难的态度,找回迎接挑战的勇气(3)

十堂人生舍得课 作者:肖嘉铭


德有美国的“销售之王”的美称。

但是,在刚刚接触推销行业的时候,乔 吉拉德发现自己几乎是一败涂地:他一个月打出了2000多个电话,平均每周40个。打电话的数量一多,工作就杂乱起来。他希望找到一个办法,使他的工作井然有序,但却一直没有成功。

后来他认识到,要提高工作效率 正如中国那句俗语 磨刀不误砍柴工 就必须花足够多的时间和功夫去磨刀,也就是事前做好计划。吉拉德把所打的电话记在卡片上,这样的话,每周有四五十张卡片。接下来,根据卡片的内容安排下次的话题,要写的信,再排出日程表,列出周一到周五的工作顺序,这其中包括每天要做的事。

当然做计划既琐碎又枯燥,往往要花去四五个小时。刚开始时,他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后,他就尝到了甜头,因为做好计划之后,他的工作效率大大提高了。自此以后,吉拉德不再急着打电话,而是抽出一上午的时间做好计划,接下来就是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。

后来也证明了吉拉德的磨刀功夫极为成功。现在的他,不可同日而语。

要确保成功,就必须制定计划。事实证明,拿出足够的时间来做计划,效果惊人。

正如商界大亨亨利 杜哈蒂说过的那样:“我只做一件事,思考和安排工作的轻重缓急,其余的完全可以雇人来做。”

其实很多人之所以失败,很重要的一个原因就是因为没有养成先思后行的习惯,要么是只按别人说的做,要么是做到哪里算哪里。现在的社会愈来愈复杂,不再像过去“走一步,算一步”、“船到桥头自然直”了。现在的社会,都是“拔一毛而牵动全身”。例如,身体有病了,要到医院治疗,都必须预先经过检查、验血、照X光等诊断,然后才能治疗。如果要修筑一段公路,也必须事先测量、购地、绘图、发包,把监工、用材,甚至气候、周围环境、行人的安全、工人的管理等相关事情,都要预先计划周全,才能事半功倍。

现在所提倡的生涯规划、生活规划、事业规划等,都在说明:凡事预则立。当然,生活中有一些事情是临时起意,也并非不可以,只是也必须要有一些事前的因缘条件,例如领导者的条件,或者是万缘皆备,或者是时势所趋,或者是顺时应势。如果事前因缘条件都不具备,所谓没有计划、没有预备,要想事情圆满成功,这就难了!

幽默大师林语堂先生一生应邀做过无数场的讲演,但是他不喜欢别人未经事先安排,临时就要他即席讲演,他说这是强人所难;他认为一场成功的讲演,唯有经过事前充分的准备,内容才会充实。

有一次,林语堂应邀参观一所大学。参观后,与大家共进午餐,这时校长认为机不可失,便再三邀请林语堂对同学即席讲话,林语堂推辞不过,于是走上讲台,说了这么一个故事:

古罗马时代,暴虐的帝王喜欢把人丢进斗兽场,看着猛兽把人吃掉。

这一天,皇帝又把一个人丢进了兽栏里。此人虽然矮小,却是勇气十足,当老虎向他走来,只见他镇定的对着老虎耳语一番,老虎便默默的离开了。皇帝很惊讶,又放了一头狮子进去,此人依旧对着狮子的耳边说话,之后狮子一样悄悄的离开。这时皇帝再也忍不住好奇,便把此人放出来,问他:“你到底对狮子、老虎说了什么话,为什么?们都不吃你?”此人回答说:“很简单呀,我只是告诉?们,吃我可以,但是吃过以后,你要做一场讲演。”

一席话听得学生哄堂大笑,一旁的校长窘得不知所措。

对于一个如林语堂这么擅长讲演的学者,他都不做没有预备的讲演,可见事前预备工作的重要性。正所谓“凡事预则立,不预则废”!

不管干什么事,事先都要有明确的目标,要有一个打算和安排。只有预先做好了安排,有了准备,有了计划,才能把事情办好。花足够的时间去思考和筹划吧,制定一份明确具体的计划,这是你成功之路上必不可少的重要法宝。

获得120分积极情


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