德有美国的“销售之王”的美称。

但是，在刚刚接触推销行业的时候，乔 吉拉德发现自己几乎是一败涂地：他一个月打出了2000多个电话，平均每周40个。打电话的数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但却一直没有成功。

后来他认识到，要提高工作效率 正如中国那句俗语 磨刀不误砍柴工 就必须花足够多的时间和功夫去磨刀，也就是事前做好计划。吉拉德把所打的电话记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题，要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。

当然做计划既琐碎又枯燥，往往要花去四五个小时。刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，因为做好计划之后，他的工作效率大大提高了。自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间做好计划，接下来就是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。

后来也证明了吉拉德的磨刀功夫极为成功。现在的他，不可同日而语。

要确保成功，就必须制定计划。事实证明，拿出足够的时间来做计划，效果惊人。

正如商界大亨亨利 杜哈蒂说过的那样：“我只做一件事，思考和安排工作的轻重缓急，其余的完全可以雇人来做。”

其实很多人之所以失败，很重要的一个原因就是因为没有养成先思后行的习惯，要么是只按别人说的做，要么是做到哪里算哪里。现在的社会愈来愈复杂，不再像过去“走一步，算一步”、“船到桥头自然直”了。现在的社会，都是“拔一毛而牵动全身”。例如，身体有病了，要到医院治疗，都必须预先经过检查、验血、照Ｘ光等诊断，然后才能治疗。如果要修筑一段公路，也必须事先测量、购地、绘图、发包，把监工、用材，甚至气候、周围环境、行人的安全、工人的管理等相关事情，都要预先计划周全，才能事半功倍。

现在所提倡的生涯规划、生活规划、事业规划等，都在说明：凡事预则立。当然，生活中有一些事情是临时起意，也并非不可以，只是也必须要有一些事前的因缘条件，例如领导者的条件，或者是万缘皆备，或者是时势所趋，或者是顺时应势。如果事前因缘条件都不具备，所谓没有计划、没有预备，要想事情圆满成功，这就难了！

幽默大师林语堂先生一生应邀做过无数场的讲演，但是他不喜欢别人未经事先安排，临时就要他即席讲演，他说这是强人所难；他认为一场成功的讲演，唯有经过事前充分的准备，内容才会充实。

有一次，林语堂应邀参观一所大学。参观后，与大家共进午餐，这时校长认为机不可失，便再三邀请林语堂对同学即席讲话，林语堂推辞不过，于是走上讲台，说了这么一个故事：

古罗马时代，暴虐的帝王喜欢把人丢进斗兽场，看着猛兽把人吃掉。

这一天，皇帝又把一个人丢进了兽栏里。此人虽然矮小，却是勇气十足，当老虎向他走来，只见他镇定的对着老虎耳语一番，老虎便默默的离开了。皇帝很惊讶，又放了一头狮子进去，此人依旧对着狮子的耳边说话，之后狮子一样悄悄的离开。这时皇帝再也忍不住好奇，便把此人放出来，问他：“你到底对狮子、老虎说了什么话，为什么?们都不吃你？”此人回答说：“很简单呀，我只是告诉?们，吃我可以，但是吃过以后，你要做一场讲演。”

一席话听得学生哄堂大笑，一旁的校长窘得不知所措。

对于一个如林语堂这么擅长讲演的学者，他都不做没有预备的讲演，可见事前预备工作的重要性。正所谓“凡事预则立，不预则废”！

不管干什么事,事先都要有明确的目标，要有一个打算和安排。只有预先做好了安排，有了准备，有了计划，才能把事情办好。花足够的时间去思考和筹划吧，制定一份明确具体的计划，这是你成功之路上必不可少的重要法宝。

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