我们称第二个原因为 相似性 。请想一想，考题是谁出的，教育体系中的决策又是谁做的。答案显而易见，正是那些测验得高分的人。如果你的测验分数很糟糕，就不可能获得出题的资格。如果你的测验分数没有好到能使你被最好的学校或研究生院录取的话，你就不可能在同等级别的学校中成为招生负责人。因为人往往会爱屋及乌，我们都在寻找与我们相似的精英分子。我们也将一套价值观传递给了那些与我们做得同样出色的人，那就是优秀意味着拥有出色的记忆与分析能力。

第三个原因是 苛责 。假设你是一名招生负责人，你现在要决定一名申请者是否能被录取，或者假定你是一名人事负责人，要决定是否雇用一名办事员或技术员。你的这位申请者的资料显示他具有很好的创造力，但测验成绩却并不理想。同时，还有很多申请者拥有非常高的测验分数，但是缺乏创造力。那么为什么要冒险录取低分者呢？假如此人并没有在学校或工作中做出成绩，可能有人会去查阅他的档案，发现他的分数很低，而且了解到正是你同意录取他或雇用他，最后受指责的会是谁呢？是那个被录取或雇用的申请者吗？不是，恰恰是你。相反，如果高分的人搞砸了工作，没有人会指责你，因为你做了你这个位置上任何一个头脑清楚的人都会做出的决定。结果，为了明哲保身，你只能不断寻找高分者。

第四个原因是 出版物 。越来越多的学校和学区开始公布测验平均分。例如，你可以很容易地买到一本列有各个大学SAT平均分的高校指南书。主要应用于美国中西部学校的ACT分数也是如此。同样，你也可以查到私立高中的SSAT平均分，以及研究生院的GRE平均分。许多州的公立学校已经有了本州范围内的掌握性测验，我们所在的康涅狄格州已经出版了不同州的平均分数指南。我们认为，这些分数已经成为决定房地产价值的最具影响力的因素之一。谁会购买坐落于三流学区的房产呢？二流学区又如何？结果，这些出版物最终导致学校为了保持它们的竞争力而竭尽所能地提高分数。但是，没有人会去比较两所学校的创造力水平。

第五个原因在我们的生活中非常具有指导意义，我们称之为 祈雨舞 ，它将是所有因素中最有影响力的一个。

我们会在各种各样的地方做报告，但我们很少有足够的时间呆在一个美好的地方享受悠闲。因此，我们常常希望那个地方可以再次邀请我们，而事情往往与我们期望的相差很远 毕竟，他们已经听过我们的演讲了。那么，假设我们要为再去那些美丽的地方（如中东）想点办法，我们该怎么做？

一种可能是，我们要确保在受到邀请后那里会降雨。因为这些地区雨量稀少，如果有人承诺降雨，并且你要保证如果没下雨的话让该国获得双倍的赔偿，那种诱惑将更难以抵御。

就这样，我们来到了中东。到那里的第一个早晨，我们跳起了祈雨舞。问题出现了：下雨了吗？你可能会想：当然不会。没错，确实没有下雨。该国要求赔偿双倍的损失，我们说： 你没问题吧？祈雨舞怎么可能在1天后就有效！而且，这里是中东，在这里，没有什么问题能在1天内解决。阿以冲突解决了吗？没解决。而且所花费的时间远远超过了1天。你们的干旱问题存在了上千年，怎能指望这个问题在一夜之间得到解决？

在接下来的每一个早晨，我们都会跳15分钟祈雨舞，其余时间则用来饱览当地的美丽风光。当然，天最终还是下雨了，下雨的那天，我们说： 谢谢你们对我们如此有信心，很高兴与你们合作，希望将来还有合作的机会。