“但是，”我接着说道，“也有很多能干的人并没有成为领导者或者取得‘巨大的’成功。他们工作干得很出色，人也很快乐、很满足，但他们没有成为你们这些年轻人关注的焦点。一个人要想取得自己期待的成就，他还必须具备第二个特征：他必须是一个我所谓的‘联盟建立者’。换句话说，他必须要拿着自己的能力和专长去同其他有能力、有资源的人建立联盟，与他们结成互利关系。这样一来，他就可以让自己的优点得到更大的发挥，而不再仅仅是‘擅长’自己的工作。他可以通过这些联盟来把事情做得更大。他可以跟投资者、管制机构、分销渠道、董事会、市政府、华尔街等等各方建立起这样的关系，从而就有能力把自己的事业做得更大。”

“即使是在一家企业内部，领导者要想取得成功，要想推动自己的议程，他们也得与企业的其他成员建立联盟。否则，他们就只是在摆弄自己的那一小块蛋糕。这也没什么不妥，但是那些能把‘蛋糕’做得更大的人，总是要联合他人的力量。如果他们想照着他们的方式‘取得成功’，他们就必须学会建立这些联盟。如果一个领导销售团队的人能与生产团队建立联盟，那么他就能够准时地得到满足市场需求所需的产品，而生产团队同样也会觉得他们的利益得到了满足。联盟的建立是成功和领导的关键。这不仅仅是‘建立人际关系网’——后者往往只是‘利用别人’的同义词。联盟说的是利用杠杆作用来放大你的事业。”

“说了这么多，现在让我们来说说我要跟那两个年轻人谈论的重点。我会告诉他们，具备前两个特征的人多得很。有头脑，有才能，长于所为，能够建立系统并调动他人来完成任务，这样的人并不缺乏，我们天天都能看到。但是，如果真想取得成功，他们还必须具备第三个要素：他们还必须有不会把事情搞糟的人格。”

“如果你一定要现在就知道，那么这些就是我认为我该跟他们说的。”

人格问题：你已经看到了

我费了一番解释才让她理解我所说的“人格”指的是什么；但是，当我在企业环境中谈到这个问题时，当我问“你们当中有多少人碰到过这种情况：一个人非常聪明能干，但他身上却有某种东西妨碍了其所有才能的发挥”时，大多数人都立刻就明白了。在那种情况下，大家的眼睛开始骨碌碌地转，你看看我，我看看你，脸上挂着会心的微笑，或者是做出其他能让我们想到这一事实的动作和表情。在某种程度上，我们都知道“取得成功”不仅仅涉及天赋或能力，还和人格有关。