在创业初期，百度的公司结构十分简单，只设了一个研发部，由刘建国领导。李彦宏和徐勇更多是负责管理运营及销售事务。

客观地说，百度当时还是家小公司，这种简单的公司结构很适合这个时候的百度。它使百度可以集中力量进行搜索引擎的研发，并在短时间内把产品成功推向市场。

这样，百度给投资者树立了良好的信心。

技术人员集中在北大资源宾馆1414房间，这个房间的灯光经常彻夜亮着。当然，他们想不到的是，有一个投资机构的投资代表经常在关注这个房间。

后来，这家投资机构成为了百度最大的股东。

而且，这笔投资是在互联网产业陷入低迷状态时的一笔投资，如果没有这笔投资，百度的未来就不好说了。

百度创业期的那批技术人员，用他们的工作干劲，为公司获得下一轮的风险投资获得了很好的印象分。

百度的产品开发出来了，此时，百度的市场战略打着美国Inktomi公司模式的印记。

Inktomi，是Yahoo等大门户网站的后台搜索技术提供商。

网民在用Yahoo搜索的时候，搜索请求都被传到Inktomi的服务器上，Inktomi在做幕后英雄。而每个搜索都是要收费的，按0.4美分计算，算上每天几千万个搜索，利润很是可观。

Inktomi在美国异常火爆，百度在中国也尝试了这种模式。

为此，百度在这个时候旗帜鲜明地喊出了“Behindyoure-success”的口号，意为“在你成功的背后”。

有了产品，就要让产品变成收入。

不然，再好的产品，也仅仅是产品。

有很多创业项目之所以失败，就是因为无法获得收入。

于是，李彦宏和徐勇兼做销售，四处推销他们的搜索技术。

当然，他们的推销并没有很快地取得进展。

起步阶段，任何事情都不是那么容易的。

不过，他们得到的第一个客户非常幸运。

这是个什么样的客户？