竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。

在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。

为什么是竞价排名？

李彦宏也在思考。

◎第一，现有的为门户网站做搜索引擎技术服务的商业模式，无法实现盈利，随着互联网经济的低迷，形势只能恶化。

◎第二，中国现在有数百万家中小型企业，这些中小型企业需要有一种适合他们的营销推广模式。

◎第三，百度在搜索引擎技术方面的优势可以在竞价排名业务中得到最大程度的发挥。

说服别人靠什么？

一流的口才？

还是察言观色的本领？

这些在各类畅销书中非常多见。

但是要真正要说服别人，唯一的办法就是分析到问题的关键，然后讲清楚这些关键问题。

最后，把自己与别人的共同利益画上等号即可。

特别是在商业领域。

利益第一。

李彦宏想得很清楚，风险投资商不是投资风险。

风险投资商需要的是回报。

李彦宏需要的是盈利，风险投资商需要的是回报。

百度转型做竞价排名可以实现这两点。李彦宏现在要做的是说服董事会，让所有董事都同意百度转型做竞价排名。

说服风险投资商，会碰到困难吗？

关于这件事，业界流传着一个故事：

2001年8月，深圳。

病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。

徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎，做竞价排名。“我们这样干，肯定会影响搜索技术的销售。”

董事们支持徐勇：“Robin！我们当时投资可不是让你做竞价排名！”