百度的客户，现在已经转向中小型企业。

“什么是竞价排名？对我有什么好处？”客户当然关心这两个问题。

当时百度的销售人员向客户讲什么是竞价排名，为了解释清楚一些，就可以直接说：“给我们钱，我们可以让网民在新浪、搜狐上找到你们。”

客户可以不相信百度，当时的百度没有名气。

但客户不能不相信新浪、搜狐，因为新浪、搜狐名气大。

这样，也为百度的前期竞价排名业务的开展提供了便利。

当然，李彦宏早就意识到了把自己的命运依附于别人的危险，不然他不会做出独立的百度网。

别人的流量、别人的品牌毕竟是别人的。

只有自己的流量和自己的品牌才是保险的。

怎么样把别人的流量、别人的品牌变成自己的流量和自己的品牌？

这个问题是很难办。

但如果想想办法，还是可以办到的。

这时，一个名叫毕胜的人要登场了。

这个人，并不是个很知名的人物，但在早期的百度，他却是个很重要的人物。