在百度转型后，李彦宏才开始体会“商战”的精彩。

以往的创业经历，并不能称之为“商战”。

既然是“战”，就应该有对手。而在他此前的创业过程中，是处于没有对手的状态。有风险的运动，有刺激的运动，会让人在胜利后获得极大的快乐和享受。创业也是一项有风险的举动，我喜欢这种刺激。李彦宏如是说。

马上，他就要碰到对手了。

也许，正因为碰到了太多强大的对手，所以才激发了他更大的潜能。

将来，在与国内外企业的竞争中，百度才会越战越强。

我们先抛开“商战”这个话题，因为商战并不是刻意描绘出来的。

现在，摆在李彦宏面前的，是市场开发。

市场开发，非常重要。

也非常困难。

因为，以往百度服务于几家门户网站。

这些客户的数量有限，只需要通过各种资源，找到相应的负责人，再拿出以往的案例，基本上就可以让客户顺利签约。

现在百度推出了“竞价排名”业务，面向全国数千万家的中小型企业。

这类客户，怎么开发？

李彦宏并不是这方面的专家。所以，他要找到这方面的人才。

他要想做最大的市场，肯定要找来最优秀的市场人才。

2002年3月，李彦宏找到了朱洪波。

事实证明，朱洪波就是他要找的人才。

朱洪波是个什么样的人？

他毕业于北京航空航天大学，毕业后即投身中关村，进入IT业。

他曾经在中国最有影响力的用友软件公司工作，用四年多的时间从基层员工升到副总裁，先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务，应该说朱洪波还是有一定能力的。

2001年，朱洪波创业。

此时，距离老东家用友软件上市只剩两个月的时间。

创业就是创业，选择了就不后悔。

他从用友辞职和一个朋友做了一个软件公司。

原动力信息科技有限公司，他担任CEO。