正文

第56节:把总统和公共传播变成“商品”(9)

卖掉蓝象 作者:霍华德·莫斯科维茨


从更广的视野来看,或许RDE与社会政策的应用可以延伸到教育层面,例如:如何向不同组别的学生解释不同的主题,哪些例子他们比较容易了解,哪些用词比较有效等等。或者,对非营利性事业的工作人员来说,什么是最有影响力的沟通方式?不管你称它为RDE、心理基因学还是处方式公共政策,其实都无所谓,使用的人越多,这些资料库的订阅价格就越便宜、内容就越多,价值也就越大,对增进社会大众的福利也越有帮助。

埃里森的事业在忠心耿耿的经理人及员工的经营下日渐发展壮大,因此她多出了不少闲暇时间。以往,埃里森总是被动地捐款给慈善机构,现在她发现自己比较喜欢亲自参与社区活动和慈善活动,因此决定将自己对RDE的深厚了解应用在募捐活动上。出乎不少人的意料,活动效果非常好。在忠实顾客的鼓励之下,她考虑竞选政府公职。以埃里森天生的商业头脑、毅力、恒心以及好人缘来看,她一定有机会。埃里森只要知道如何对人说话就可以了。本书刚开始时,埃里森不就面临同样的问题吗?只是情况和领域不同而已。

埃里森已经准备好面对挑战,而且正在组织她的政见纲领,最后她会再按照RDE针对民意调查的结果来修正。

下一步是利用美术设计RDE的软件来制作海报,以及提供极具说服力的募款文宣。埃里森以前创业时就这么干的,而且颇为成功,因此这次也一定没有问题!埃里森的支持者对即将到来的选举非常乐观,他们知道,只要埃里森的竞选政见得当,选民一定会支持她。埃里森对于如何改善选民的生活拥有很好的想法,而且她也有执行的魄力与精力。埃里森的支持者很清楚,她并不是虚有其表。埃里森只要运用她所知道的知识与工具就可以了。现在她已根据人口统计资料和细分市场对竞选政见作了最后的修正,并且依据不同选民分门别类地提出了不同的信息。

RDE可以发现个别被测试者的偏好,进而了解选民的心理。知道了这一点,我们就可以找出选民不同的心态。如果总统是商品,那么到目前为止,RDE已告诉我们消费者喜爱这个产品的种种理由,而这些理由可以分别对应到不同的细分市场上。

 

 


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