★顾客的异议：这个价格对我来说太高了！

顾客真正的意思：你要是真能给我证明全部都计算好了，我很愿意购买。给我一个这样的对比账单。

★顾客的异议：我能买到更便宜的！

顾客真正的意思：给我提出一个我只能从你这里得到的额外好处——或者给我同样便宜的价钱！

★顾客的异议：半年之后您再来吧！

顾客真正的意思：告诉我一个重要的原因，为什么我应该现在买你的东西，或是为什么我不买就会受到损失！

★顾客的异议：我现在没有时间！

顾客真正的意思：我开诚布公地接受各种好主意，但是你的产品听起来太不吸引人，以致于我觉得是浪费我的时间。给我一个令人信服吸引人的理由，告诉我为什么我应该听你讲。