张飞、关羽是最先被唬住的，一个卖五谷杂粮的小贩、一个杀猪的屠户，哪见过什么“皇叔”，这个长得“耳垂肩，手过膝”，相貌非比寻常，而且满嘴“汉室、仁义、大业”之类大话的人，早把关、张二人说得心花怒放。“有福同享，有难同当”，刘备在自己的愿景中为关、张二人预留了位置，后来刘备一步步发展起来，靠的是关、张二人在战场上赚取的资本。

刘备的另一个得意之作是成功聘请诸葛亮出山。诸葛亮那么有才，而且非常傲，常拿自己跟管仲、伯夷这样的千古贤臣相比，为什么偏偏选择投靠当时一穷二白的刘备呢？有人说是三顾茅庐的诚意打动了诸葛亮，其实未必，如果刘备是吕布之流，恐怕天天去也见不到孔明，只会逼得卧龙先生搬到其他地方去当卧虎、卧豹。真正让孔明动心的，其实是刘备的发展愿景。因为孔明是一个名利兼顾的人，当前能提供这种机会的，也只有刘备了，毕竟人家是皇帝亲自承认的“皇叔”嘛。当然，诸葛亮也有自己的理性分析，曹操那里人才济济，可供发挥的空间不大，而且曹操生性多疑，爱故弄玄虚，搞不好自己哪天就有性命之虞；孙权虽然固守江东，但也限制了他对外发展，况且孙氏集团高层都是亲戚，难免处处受制于人；刘备是皇叔，平时形象树立得也不错，他手下还有多员忠心耿耿的猛将，虽暂时居无定所，但也机动灵活，天下正乱，不愁没有地盘抢。其他人就不考虑了，都是没有远见和理想的主儿。诸葛亮考虑了大半年的时间，正好刘备第三次来请，也就顺水推舟，就此出山下海。

愿景管理需灵活应用

愿景管理不是一套固定的说辞，要根据对方不同的兴奋点和欲望有的放矢，这一点在三国时期的说客嘴里有很直观的表现：吕布好财，贪图享受，李肃去说服他时，礼物是赤兔和金珠，而且告诉他，跟着董太师就有享不清的荣华富贵，吕布当时口水就下来了。

很多企业家太低调，只喜欢埋头苦干，不喜欢讲故事、许愿景，偶尔有一些懂得愿景管理的人，都被称做“疯子”、“狂人”。现在看来，许多许多疯子与狂人都已成为各自领域成功的典型代表了。