券商的状态与鱼们类似。在没有新的竞争者之前，券商依照各自实力的强弱，拥有或大或小的地盘，各得其所。而一旦新的竞争者出现，关于地盘的重新争夺就开始了。新进者的竞争手段，无所不用其极。这时候，有人可能会说后来的竞争者不守规矩、没有一点道义。但是，现在的规矩是原有的券商定下的，维护的是原有的地盘秩序。你去和别人讲规矩，别人却未必会给你活路。为了生存，为了活命，新券商又有什么规矩可讲？又有什么道义可依呢？如果这样的新进者只是一家，或者两家，那么原有的券商忍忍还能撑下去。如果这样的新进者不断涌入，那么这样的行业竞争就会是永无休止的。原有的券商即使初期想忍，到最后也是不能再忍的，如果任由自己的市场份额被不断蚕食，那么自己也将活不下去，于是他们也会采取最初他们认为是不守道义的那些手段，即便只是被迫应战，他们也别无选择。这是一场战争，不适应者将被淘汰。

11先圈住地，剩下的以后再说

最常见的券商竞争手段有三种：免费开户、送礼品和降佣金比例。本章开头的例子中，免费开户、送礼品（资产二十万元以上送天语大屏触摸手机）、降佣金比例（佣金一律万分之五）等三大竞争手段都用上了。

事实上，有些券商的竞争手段比上面提到的那些更甚。

1．从开户上来看。有的券商不仅免费开户，而且还在开户时送价值50元~100元的电话卡。

2．从礼品上来看。有的券商不仅仅是送手机，还送出了笔记本这样高价值的商品。

3．从佣金比例上来看。对于百万以上的资产，有的券商甚至给出了万三，甚至万分之二点五的佣金水平。

从千分之三到万分之五，这是券商从暴利到微利的过程。如果低于万分之五呢？那基本就是亏损了。

不降价是等死，降价是找死。如果按照现有的佣金水平和低迷的市场状况持续恶性竞争下去，证券公司的处境会非常困难，赔钱的券商会不断涌现。什么时候才能挣钱呢？只能寄希望于未来。寄希望于未来还能出现类似于2005年到2007年那样，全民疯狂炒股的大时代。如果有地盘，即使现在亏点，未来还有可能再挣回来；如果现在连地盘都没有了，那么行情来临的时候，也就只有干着急没办法了。