穆明托着腮沉吟了很久，才缓缓开口道：“你们说得不是没有道理，可我却还是有点儿……没找到感觉。不客气地讲，我认为这并不是客户想要的东西。”

我们几个互相对视了一眼，目光中都闪烁着尴尬和失望——没想到用心准备了这么久却只得到这种评价，难免让人产生沮丧情绪。

“还是我说的定位问题，我一再地跟你们强调这点，但你们似乎还是没能很透彻地理解。”穆明用平和而又严肃的语气说道，“我先问问，你们想要针对的目标人群到底是什么样的人？从你们的广告上我很难看出这一点。”

小A解释道：“市场调查和分析我们都做了，安全套这种产品，不管是已婚的未婚的，还是岁数大的岁数小的，也无论职位高低收入多少，只要是成年人就都会购买，好像没有特别明确和突出的消费群体。所以我们想把广告设计得让尽可能多的人都能接受和喜欢，这样不才是最好的效果吗？”

穆明淡淡地笑了笑：“让尽可能多的人接受和喜欢？这就是大多数新手容易犯的错误！一个企图讨好所有人的广告，结果往往就是让所有的人都印象平淡。你们必须记住，再好的产品也不可能包揽所有的市场份额，尤其对于一个新兴品牌来说，能成功地抓住一个特定的消费群体就已经是相当了不得的事情了，能在市场上先踏踏实实地占稳一小片江山，然后才有逐步扩张的可能。我随便举个例子，就拿洗衣粉来说吧，同样是家家户户都要用的产品，但是市面上的洗衣粉品牌那么多，他们的宣传方式和目标人群都一样吗？如果你们留心观察一下电视上的洗衣粉广告就会发现，像碧浪这种价位较高的进口品牌，广告针对的主要是都市里年轻时尚的已婚夫妇；而像雕牌这种经济实惠的国产品牌，广告针对的则主要是中老年人、下岗工人或农村消费者，这就是根据一个品牌的价位和品质来确定消费群体。安全套的道理也是一样，很多人都会买，但TT这个品牌主要想卖给谁？谁会对这个品牌感兴趣或者会说我们希望让什么样的人对这个品牌感兴趣？这就是我需要你们根据市场调查的结果，结合TT牌的特性首先做出的结论！”

穆明用含威不露的目光扫视了我们一圈：“所以你们今天的表现是不合格的，我希望你们能在会后继续把功课做足。另外我还要提醒你们一点，从你们设计的这些方案来看，几乎全都是在着重突出产品的质量。对，质量确实很重要，但我觉得这不应该是TT牌的突破口。你们就是不做市场调查也应该很清楚，杜蕾斯在安全套市场上所占据的份额之所以一直排在第一位，就是因为它的质量受到消费者的普遍信任，杜蕾斯的可靠性几乎已经成为消费者一种牢不可破的信念了，如果光在质量上做文章，你们觉得TT这个新兴品牌能拼得过杜蕾斯吗？当然，我不否认你们的广告因为新颖独特也能够吸引一部分消费者去尝试，但这种尝试很可能只是一种随意性很大的短期行为，绝不是我们所期望达到的最好效果。最好的效果是我前面所说的，让TT这个品牌在一个特定的消费群体中树立威信、博得好感，想做到这点，就必须绕开其他品牌赖以扬名的优势，去发掘和创建TT牌自己的特点，打造出一个品牌与众不同的独特气质，这才称得上是最成功的广告。”