不要想着一步登天，要想一炮而红也得有红的资本，倘若没那资本，还不如老老实实从最基层学起，扎稳根基。

虽然暂时是销售助理，可是销售知识和能力是最基本的。对于杨杨来说，她完全是只菜鸟，才刚入社会半年，之前那份工作跟销售的性质不一样，这样一来，她就得从最基础的东西学起。

她没进这行业之前就听人说过，做销售是个苦差事，那时候也没怎么放在心里，还事不关己地说，哪一行的工作不累人？老板也有老板的烦恼。现在进了这行才知道，做销售的确不容易。

华星是个大企业，产品在同行中遥遥领先，相对于其他竞争者来说较为轻松。可这些也只是对于在公司做了一年以上的销售员有用，对于她这种刚进公司又没有经验的菜鸟来说就没有什么明显的帮助了。

Mary李已经明确给她们三个下了指标，要她们在一个月内建立起各自的客户，并且摸索出适合自己的销售方法。

Mary李坚信越艰苦的环境越能磨砺人的意志并激发人的潜能，所以给她们三个人安排的任务都非常的艰巨。

在竞争的过程中，那个叫李雯的女孩首先被淘汰了。

李雯跟杨杨一样，刚从学校毕业不久。不同的是，杨杨毕业于一个二流大学，而李雯则是毕业于S市的一流大学，平时成绩又遥遥领先，每年都拿奖学金，可谓大家眼中的天之骄子。可没想到在销售的过程中处处碰壁，遭到拒绝，觉得很沮丧，便在办公室里大发牢骚，不断吐口水，搞得办公室里的人一见到她就皱眉头。销售一课的主管张盈知道后，批评了她一顿，然后颇为耐心地指出她的不妥之处，要求她改正后自己摸索。李雯却不以为然，认为张盈不但没有给她任何实际的帮助，还不分青红皂白地骂她，这让她觉得非常不爽。

李雯不仅在学校是天之骄子，在家里也是独生女，何时受过这种气和挫折，一时之间觉得所有人都跟她作对，于是渐渐对工作就没有那么上心了，经常上班时间不去开拓新客户，而是上网和朋友聊天，要不就打电话吹水。这行为被张盈撞见了几次，张盈看她是新人，批评她之后就算了，给她个机会，没想到李雯不仅不改，还变本加厉，惹得张盈非常恼火。张盈一气之下，就将这事报告给Mary李，Mary李马上找了李雯谈话，第二日李雯便自动上交辞职信，主动离开公司。

竞争至此只剩下两个人，她和郝婷。

其实李雯在这里犯了一个态度上的错误，也就是说她没有摆好自己的心态，依然觉得自己是天之骄子，无法放下身上的光环和架子，虚心地向别人请教，导致最后不仅无法突破自身的局限性，也失去了工作的热情和兴趣。

谨记着李雯的教训，杨杨经常提醒自己要步步为营，否则一步错步步错，既然选择了要这份工作，那么就要努力去做到最好。

即使是这样，她也经常碰了一鼻子灰。

就拿她到一家日企去销售为例子。

这天，顶着烈日，她带着整理了一天的宣传材料和报价表，直奔那家日企的采购部。她以为自己已经做了很充分的准备，单单为了熟悉那些资料和调查，她就花费了几天的工夫。可没想到当她将材料送到采购负责人面前的时候，那位戴着黑框眼镜的采购负责人仅仅瞄了一眼，就将黑框眼镜拿下来，眉头皱成一团，边擦眼镜边摇头，“我对我们现在手里的产品很满意，暂时不需要更换，以后有这个需要了再联系你吧。”