玩具店成功开业之后，李月娥反复琢磨如何做旺店里的人气，邻居家的DIY首饰店（自己动手做首饰的店铺）给了她很大的启示。李月娥发现，这家店之所以能在商场中取得最好的业绩，主要就是依靠“DIY（自己动手）”的模式，凝聚了一大批熟客。如果没有“DIY”这个平台，这个小店也与普通的精品饰物店没有任何区别，很容易淹没在众多小店当中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制“DIY”活动呢？既然卖的是益智玩具，不如就搞几次“玩具大赛”吧，比如说，让小朋友们动手动脑，看看谁拼图拼得最快，谁搭积木搭得最巧？

于是，李月娥精心设计了详尽的比赛规则，将3岁到6岁的儿童分为三个活动组，从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天，她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告，鼓励小朋友们踊跃报名，而且，优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛，又有免费奖品可拿，周边的家长自然趋之若鹜，首期比赛立时招来了三十多位小朋友。

比赛场面热烈非凡，宾主尽欢，得到奖品的小朋友对于“裁判”李月娥心生好感，没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买小店的玩具，一个周六下午，李月娥不但没有因为颁发免费奖品而利润受损，反而多卖出去十几件大型玩具。接着，她如法炮制，定期举行这样的比赛，果然收效甚佳。从此，越来越多的家长和小朋友成了李月娥的益智玩具店里的常客，店里的生意自然是越来越火爆。

创新指数：8

实用指数：8

该类生意技术含量较低，但市场竞争激烈。所以，投资入行需要谨慎为之。而且，目前中国内地的玩具零售市场比较混乱，正处在洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行，当此之时，经营文中李月娥这样的中档品牌店铺，很容易遭遇“高不成低不就”的尴尬境地。不过，如果能够对市场进行合理的分析，操作得当，赚钱也并非难事。文中李月娥成功的关键在于她抓住了目标客户群，选择了正确的地理位置。一般来说，二线城市中的步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，在这里经营玩具店可谓事半功倍。而李月娥举办“玩具比赛”的想法更是别出心裁，她通过此举“笼络”住了周边的小朋友，让家长确实看到了益智玩具的好处，从而获得了稳定的客户群。